在一起 · 創富

12月11日下午兩點，有種子行業“風向標”之稱的第五屆柯木塱種業論壇在廣州隆重舉行，300余名來自全國各地種業人相聚一堂。本屆論壇由廣東省農業技術推廣總站、南方報業傳媒集團南方農村報聯合主辦，袁隆平農業高科技股份有限公司協辦，并得到中國種子協會的支持。

本屆論壇以“在一起?創富”為主題，包括“市場，讓種業走得更遠”、“資本，讓種業發展更快”、“跨界，讓種業走得更寬”三大議題，另增設種業并購投融資洽談會環節，聚焦種業并購重組和投融資需求。

撰文  南方農村報記者 龍鎮 黃海洋 盧曉科 見習記者 王思佳 王磊

論壇由隆平高科副總裁、天津德瑞特種業有限公司總經理馬德華主持。

廣東省農業技術推廣總站站長林綠以及中國種子協會秘書長李立秋在論壇開幕式上致辭。山東貴和律師事務所律師武合講從法律角度出發，結合具體案例分析了涉及非法經營、品種推廣、偽劣種子、標注真實等五大方面的法律風險的防范化解。亞太種子協會秘書長Heidi Gallant分析了亞太地區種業的發展情況以及未來的發展趨勢。農財寶典特約撰稿人楊大海則講述了行業人士非常關注的營銷實戰問題，分享了種子銷售的一線實操經驗，引導行業人士共同致富。

在論壇上，廣州市農業局副局長廖重斌與參會人員分享了廣州國際種業中心規劃，對建設廣州國際種業中心的必要性和可行性，以及廣州國際種業中心的定位、功能和建設思路做了詳細介紹。北京先農投資管理有限公司總經理王鶴飛做了“現代種業發展基金的探索和實踐”的主題演講。中國農業產業發展基金管理人高級經理王海栗從農業生態鏈視角出發，介紹了種業整合的新思路。南寧市桂福園農業有限公司總經理宋鋼則深入剖析了種子行業投融資現狀，分享了可以抓住的投資機會。種業和肥業如何進行跨界融合？深圳市隆戈爾生態工程股份有限公司副總經理許海鷹也分享了他的行業觀察所得。

在種業并購投融資洽談會上，袁隆平農業高科技股份有限公司、京研益農（北京）種業科技有限公司、山東華盛農業股份有限公司、北京捷利亞種業有限公司、河南豫藝種業科技發展有限公司、廣東和利農種業股份有限公司、南寧市桂福園農業有限公司、鄭州鄭研種苗科技有限公司等8家企業的高層領導就企業資本的管理和需求進行了深入洽談，國家現代種業發展基金和中國農業產業發展基金兩家重量級種業基金參與了此次洽談會，聚焦資金需求，與各企業進行了對話交流。

論壇嘉賓精彩觀點

廣東省農業技術推廣總站站長林綠

柯木塱種業論壇作為廣東種博會的重要組成部分，聚焦行業熱點，把握行業發展趨勢，為行業人提供了一個公益性的思想交流平臺，體現了廣東種博會的辦會宗旨。

今年是新種子法實施的第一年，也是種業混戰走向治理的一年，資本進入種業增量明顯，一方面，大企業容易獲得大型資本的青睞；另一方面，更多的中小種企對資本和管理的需求更加迫切，更希望在行業變革中加速發展。

種企發展要定好位、傍大款、借外力

中國種子協會秘書長李立秋

“發現前兩屆的廣東種博會比以往辦得更規范、更創新，所以我今年過來了。”中國種子協會秘書長李立秋走上論壇講臺，送了種業人一首自己寫的詞——《卜算子·柯木塱論壇》：柯木塱精神，眾人暢開論。目前種業正爬坡，同仁應振奮。兼并或融資，合作同創新?，F代種業靠諸君，守法是本份。

他跟參會種業人士分享了他辦好種企的心得：定好位、傍大款、借外力。他表示，地方性、特色性、基礎研究和為種業企業提供支撐的企業，比如機械企業、種衣劑企業，這些企業的組合才是我們中國現代種業體系的框架，我們要在這個框架里找好自己的定位。

“寧當雞頭不當鳳尾，在現在種業發展中是不恰當的理念。對于一些發展不錯的中小企業來講，主動找大企業重組兼并，傍大款，或許是一條雙贏的路?！崩盍⑶镎f，畢竟大蛋糕的十分之一，比小蛋糕要大上好幾倍。

對于不想被兼并又不想融資的企業，李立秋建議走合伙之路，也就是把競爭對手變成自己的合作伙伴，但技術力量要持股。他特別強調，種業企業賺錢之后要在研發上下功夫，千萬不要貿然在固定資產上投入?！肮旧w很大的樓，在邊遠地方賣也賣不出去，結果把自己砸樓上了。這是個教訓?！?/p>

讀懂種子法 經營有保障

山東貴和律師事務所律師武合講作《種子經營法律風險防范和化解》報告