什么樣的企業(yè)更受投資者青睞？

如何提升企業(yè)價(jià)值？

怎么進(jìn)行市場(chǎng)推廣？

國(guó)際貿(mào)易成功的關(guān)鍵是什么？

新時(shí)代，種企能做些什么？

4月9日，春意漸濃，廣東種博會(huì)組委會(huì)、武漢種子交易會(huì)組委會(huì)和武漢漢研種苗科技有限公司聯(lián)合組織了“第十七屆廣東種博會(huì)信息發(fā)布會(huì)暨東湖種業(yè)論壇”，同時(shí)舉行了“2018武漢種交會(huì)放飛之旅”——東湖綠道健步行活動(dòng)。

◎ 來自湖北、山東、安徽、四川、河南等地近百名種企代表參與健步行，展現(xiàn)了良好的企業(yè)形象，大家的心情就像今天的陽光一般燦爛。

種業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，隨著政策暖風(fēng)徐徐吹來，中國(guó)種業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，不少種企正提速“一帶一路”沿線布局，“走出去”已成為近年我國(guó)種企非常熱衷談?wù)摰脑掝}。

如何抓住“一帶一路”倡議擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易？武漢科珈種業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)劉善德給出了他的答案。

武漢科珈種業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)劉善德

為什么要做國(guó)際貿(mào)易？是具備創(chuàng)新能力、可以利用品種優(yōu)勢(shì)，還是具備生產(chǎn)能力、要延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，或是解決庫存？劉善德認(rèn)為，需要根據(jù)不同的動(dòng)機(jī)來決定企業(yè)的市場(chǎng)決策。

“在國(guó)際貿(mào)易中，時(shí)機(jī)是成功的關(guān)鍵。不能過晚，晚了會(huì)步步落后，也不能太早，太早也可能事倍功半。”劉善德表示，進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的時(shí)間很重要，而準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)則需要建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)國(guó)情充分了解和研究的基礎(chǔ)上。

除了準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)外，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)也至關(guān)重要。怎么確定目標(biāo)市場(chǎng)？即品種表現(xiàn)好、產(chǎn)品被接受、市場(chǎng)化程度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、安全的地方。此外，也離不開政府的支持。“做國(guó)際業(yè)務(wù)，政府很重要！”劉善德說。

確定目標(biāo)市場(chǎng)后，則需要付諸一系列行動(dòng)。

例如，通過APSA、ISF等國(guó)際會(huì)議進(jìn)行自我宣傳，這對(duì)于吸引國(guó)際客戶意義重大。“當(dāng)然，充分做好會(huì)前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)。”劉善德認(rèn)為，優(yōu)良品種是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的敲門磚，對(duì)市場(chǎng)國(guó)的氣候，病蟲害，栽培和消費(fèi)習(xí)慣等深入了解，是快速選出好品種的前提。可以通過試種和考察來選定品種、選擇伙伴。而選定品種后，最經(jīng)濟(jì)高效的市場(chǎng)推廣方式便是現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。此外，恰當(dāng)?shù)奶幚碚P(guān)系、媒體關(guān)系，組建一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)均是成功的保證。

“我們的終極目標(biāo)，是從‘走出去’到‘走進(jìn)去’。”劉善德說。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，是從貿(mào)易到投資，到市場(chǎng)國(guó)去做研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷。“本土化的好處是顯而易見的，比如，當(dāng)?shù)卣С郑荒軌虮荛_貿(mào)易壁壘，避開國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；成本低，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；品種選育能結(jié)合當(dāng)?shù)夭牧希菀走x育出受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受的品種。”

“目前，我們已經(jīng)在海外一些國(guó)家進(jìn)行本土化研發(fā)。”劉善德認(rèn)為，“走進(jìn)去”對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的推動(dòng)是巨大的，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，需要有更強(qiáng)的資金實(shí)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要有足夠的人才儲(chǔ)備，要有一批能將英語作為工作語言的農(nóng)業(yè)，管理，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，法律等專業(yè)人才。

“我認(rèn)為，只要有不怕苦的精神，與良好的風(fēng)險(xiǎn)控制，我們的國(guó)際之路就不會(huì)難走。”劉善德總結(jié)道。

當(dāng)下，品種同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈。背靠一顆大樹，似乎已成為越來越多的企業(yè)最優(yōu)選擇。種企如何提升自我價(jià)值、脫穎而出？湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理祁先超從投資者角度分享了如何提升企業(yè)的價(jià)值的一些思考。