南方農(nóng)村報（見習(xí)記者 陳立新）2007年誕生的印尼百帝偉農(nóng)業(yè)有限公司（下稱“印尼百帝偉”），作為印尼唯一一家純民營企業(yè)，立志打破外資對印尼種子市場的壟斷。晚一年出生的青島金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“青島金媽媽”），長期目標(biāo)是“成為獨(dú)立自主的民族強(qiáng)企”。他們之間的合作不是單純的貿(mào)易往來，而是雙方合資成立公司，引進(jìn)品種、搜集資源、建立研發(fā)基地，共同開發(fā)中國及印尼市場，兩家公司合作步伐正朝創(chuàng)建一家國際型種企邁進(jìn)。

結(jié)緣：共同追求自立和創(chuàng)新

印尼百帝偉、青島金媽媽有著同樣的種業(yè)夢想。

在印尼，種業(yè)市場基本由孟山都、先鋒等外資企業(yè)把持，沒有任何外資參與、純粹的印尼民族種企只有一家——印尼百帝偉。

“我一直有一個情結(jié)，就是創(chuàng)辦一家純粹的印尼民族種子企業(yè)，打破印尼種業(yè)界被外國資本過度壟斷的局面。”印尼百帝偉董事長葉永繁說。

葉永繁是第三代華僑，祖籍廣州梅縣。百帝偉于2007年創(chuàng)辦，在建立研發(fā)農(nóng)場、加工廠、聘請育種人才等軟硬件方面，第一筆投資達(dá)到6000多萬元。

青島金媽媽成立于2008年，注冊資金3000萬元，公司搭建的平臺規(guī)模為國內(nèi)民營蔬菜種子企業(yè)所少見，一直致力于“成為一個從研發(fā)到銷售全部獨(dú)立自主的民族強(qiáng)企”。兩家公司的合作緣于葉永繁與青島金媽媽總經(jīng)理周玉忠是“老相識”。“雙方合作基礎(chǔ)是同為民族企業(yè)。共同的企業(yè)精神和氣場，讓我們的合作進(jìn)展得快速而順利。”周玉忠強(qiáng)調(diào)。

經(jīng)過三年醞釀，2010年起印尼百帝偉正式對外銷售品種，而中國市場是其核心市場之一。與其他外企直接在中國尋找品種代理商不同，印尼百帝偉與青島金媽媽探索著新的合作模式。

他們共同發(fā)起成立了廣州上禾農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“廣州上禾”），作為獨(dú)立法人單位，負(fù)責(zé)印尼百帝偉在中國市場的品種開發(fā)；同時關(guān)注國內(nèi)一些優(yōu)良品種，并提供給印尼百帝偉在印尼以及東南亞地區(qū)進(jìn)行推廣。青島金媽媽以及國內(nèi)其他公司的一些良種，也通過廣州上禾進(jìn)入印尼市場。

“廣州上禾的出現(xiàn)是基于兩家公司國際戰(zhàn)略的大膽嘗試。”葉永繁介紹，百帝偉要想在更大程度上進(jìn)入中國種業(yè)市場，簡單的產(chǎn)品代理形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，也不利于雙方長久的互利雙贏。

合作：二十多個品種進(jìn)中國

三年磨合，合作成果給印尼百帝偉、青島金媽媽注入了一劑強(qiáng)心針。

“兩家企業(yè)種質(zhì)資源完全達(dá)到了區(qū)位優(yōu)勢互補(bǔ)。”廣州上禾農(nóng)總經(jīng)理沈小林介紹，印尼水熱資源豐富，育種速度快，苦瓜、番茄、吊瓜等茄果類的育種具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這些作物的新品種中國市場上需求量很大；同時，十字花科的作物在印尼很難育種，中國種子進(jìn)入印尼正好可以彌補(bǔ)這一不足。

如今，百帝偉已經(jīng)有二十多個品種進(jìn)入中國市場，廣受好評的包括“班尼爾”大吊瓜、“酷瑪樂”苦瓜、“艷圖八號”朝天椒、“艾瑞雅”系列的苦瓜等；青島金媽媽也有九個品種在印尼拿到了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的審定證書。

“要建立民族企業(yè)，不但要有自主創(chuàng)新的技術(shù)，更要有廣闊的產(chǎn)品市場保證銷路。”葉永繁說。

未來：共建良種研發(fā)基地

在即將舉辦的2013年第十二屆廣東種博會上，印尼百帝偉與青島金媽媽將以全新形象亮相。印尼百帝偉葉永繁和周玉忠都表示，想借此次廣東種業(yè)博覽會進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

葉永繁說，百帝偉在中國的知名度尚不夠理想，在種博會上將以獨(dú)特的方式，努力擴(kuò)大影響力。周玉忠表示，金媽媽想要借此機(jī)會開拓嶺南市場，將北方的優(yōu)勢種業(yè)資源介紹到南方。

“我們合作的長遠(yuǎn)目標(biāo)是，打造國際化的民族企業(yè)。”周玉忠說，雙方有著相似的民族情結(jié)，他堅信今后的合作也必然是成功的。

“百帝偉近期打算是在中國建立研發(fā)基地，預(yù)計明年就開始著手成立。”葉永繁說，在中國的種業(yè)研發(fā)基地成立后，百帝偉就可以更好地打通中國和印尼的種子市場。

周玉忠說，金媽媽也計劃在三年之內(nèi)在印尼與百帝偉聯(lián)合成立印尼金媽媽研發(fā)基地，“預(yù)計三年之內(nèi)會啟動這個項目”。 “唯有不斷共贏，才是雙方攜手并進(jìn)的基礎(chǔ)和動力。我們要以不斷加深的合作實(shí)現(xiàn)更大共贏，成就世界級種企。”兩位當(dāng)家人如是說。