【廣東種博會(huì)】先正達(dá)蔬菜業(yè)務(wù)本土化布陣跑得快

　　專訪先正達(dá)（中國(guó)）蔬菜作物市場(chǎng)總監(jiān)王翔

　　曾幾何時(shí)，種業(yè)界潛藏著一股暗流，“跨國(guó)公司在中國(guó)擴(kuò)張”、“外資大舉入侵市場(chǎng)”，甚至“中國(guó)種業(yè)到了生死存亡關(guān)頭”的調(diào)調(diào)不絕于耳。

　　中國(guó)農(nóng)科院作物所研究員佟屏亞曾點(diǎn)評(píng)，這和十年前入世初期出現(xiàn)的“狼來了”、“民族種業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻”如出一轍，并指出中國(guó)種業(yè)發(fā)展壯大必須在開放的環(huán)境中運(yùn)行，以開放促改革求發(fā)展。跨國(guó)公司的老板十分清楚，在中西體制和文化觀念的撞擊與磨合中，要在中國(guó)生存、發(fā)展、壯大，必須走植根“本土化”發(fā)展之路。

　　早在2001年3月，先正達(dá)便在中國(guó)正式運(yùn)行，十多年來如何適應(yīng)中國(guó)環(huán)境？南方農(nóng)村報(bào)記者專訪先正達(dá)（中國(guó)）蔬菜作物市場(chǎng)總監(jiān)王翔，為您解讀先正達(dá)蔬菜業(yè)務(wù)的本土化戰(zhàn)略。

　　克服“水土不服”

　　先正達(dá)成立于2000年11月，是由捷利康農(nóng)化公司以及諾華的作物保護(hù)和種子業(yè)務(wù)從原公司分離后合并組建而成。王翔說，盡管先正達(dá)是一家年輕的公司，但所承襲的行業(yè)傳統(tǒng)可以追溯250年前。

　　然而，作為外來公司，先正達(dá)無可避免地面臨“水土不服”問題。王翔表示，在進(jìn)入中國(guó)蔬菜種子市場(chǎng)的跨國(guó)公司中，先正達(dá)蔬菜業(yè)務(wù)的“本土化”跑得較快，具體體現(xiàn)在其一貫積極推行本土化的育種、繁種及市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)上。

　　國(guó)內(nèi)蔬菜種子市場(chǎng)與國(guó)外歐美市場(chǎng)處于不同的發(fā)展階段。王翔說，國(guó)外有著悠久的商業(yè)化育種史，市場(chǎng)發(fā)育成熟度高，種子商品化程度高。2000年《種子法》誕生，我國(guó)才打開市場(chǎng)，目前尚沒有市場(chǎng)份額很大的蔬菜種企出現(xiàn)。不過，王翔強(qiáng)調(diào)，這是市場(chǎng)發(fā)展階段的問題，市場(chǎng)發(fā)展與商業(yè)化育種培育是同步的。無論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)，蔬菜品種多、地域差別大都是普遍存在的問題，王翔指出，蔬菜作物最大的特點(diǎn)是本地生產(chǎn)本地消費(fèi)，這與大田作物明顯不同。現(xiàn)在蔬菜產(chǎn)業(yè)正朝著多樣化、專業(yè)化、區(qū)域化的趨勢(shì)發(fā)展。

　　目前，全球蔬菜種子市場(chǎng)的價(jià)值約為50億美金，中國(guó)生產(chǎn)的蔬菜產(chǎn)量占全球的40%-50%.在王翔看來，中國(guó)是很重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，而把握中國(guó)市場(chǎng)與先正達(dá)的“三大法寶”密不可分。

　　王翔說，第一便是公司的蔬菜產(chǎn)品線完整，種子品類豐富，并且有相應(yīng)的植保產(chǎn)品做服務(wù)；第二，在中國(guó)十幾年的經(jīng)營(yíng)積累了大量經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，理解種植戶和渠道商；第三，企業(yè)內(nèi)部本土人才優(yōu)勢(shì)突出，擁有精干的一線銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這為開拓和維護(hù)市場(chǎng)打下好基礎(chǔ)，“在本土化的過程中，困難是有的，但我相信會(huì)克服并成功”。

　　值得注意的是，2011年，先正達(dá)開始在全球范圍內(nèi)整合旗下種子和植保業(yè)務(wù)，為種植者提供作物整合解決方案。王翔說，在蔬菜業(yè)務(wù)上，整合使得我們能更全面地關(guān)注蔬菜種植者及產(chǎn)業(yè)鏈的需求，更好地利用種子與植保技術(shù)，提供蔬菜高產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)解決方案。

　　茄果類作物領(lǐng)銜

　　在先正達(dá)玉米、大豆、谷物、水稻、甘蔗、多種大田作物、蔬菜、特種作物等八大作物經(jīng)營(yíng)體系里，蔬菜是擁有品種數(shù)量最多的“一大”。王翔介紹，目前在全球推廣的蔬菜品種超過2000個(gè)，在國(guó)內(nèi)主推的接近上百種。不過，王翔強(qiáng)調(diào)，品種具有不確定性，業(yè)績(jī)的體現(xiàn)不僅僅在于數(shù)量，更在于質(zhì)量，“一個(gè)新品種，從培育出到市場(chǎng)商業(yè)化，需要5-8年時(shí)間。我們希望推一個(gè)，成功一個(gè)”。

　　番茄、西瓜、十字花科類、辣椒、甜玉米等種子是先正達(dá)的主打產(chǎn)品，王翔用“突破”二字來形容產(chǎn)品的更新?lián)Q代。像西瓜育種，除了注重高產(chǎn)性外，就是商品性，尤其是口感格外重要。十字花科類則重在培育抗病品種，根腫、黑腐等病害是十字花科種植的“痛點(diǎn)”，發(fā)病區(qū)域多，農(nóng)戶防治此病常常是費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，那么抗病品種的誕生便應(yīng)時(shí)所需，目前先正達(dá)在這方面已啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目。番茄，向來是先正達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)，曾在市場(chǎng)上引領(lǐng)大紅抗TY品種的風(fēng)潮。先正達(dá)在2007年并購(gòu)以色列澤文種子公司后，茄果類育種資源進(jìn)一步充實(shí)。王翔表示，2015-2016年，公司將在北方保護(hù)地市場(chǎng)繼續(xù)推出商品性和抗病性俱佳的創(chuàng)新品種，比如“凱薩”，以改善當(dāng)?shù)氐倪B茬死棵現(xiàn)象；在南方，氣候常高溫多雨，公司正加速引進(jìn)巴西的番茄育種項(xiàng)目，希望在近期內(nèi)能上市適宜露地栽培并適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂虻姆研缕贩N。

　　談到是否有育種經(jīng)驗(yàn)可以和國(guó)內(nèi)同行分享時(shí)，王翔謙虛地表示有三點(diǎn)體會(huì)。第一，明確公司戰(zhàn)略及作物聚焦，蔬菜品種繁多，種企必須做出戰(zhàn)略取舍，選擇最合適自身的細(xì)分市場(chǎng)；第二，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的育種方向，種企必須深入分析市場(chǎng)需求，并以前瞻性的眼光，確定科學(xué)詳實(shí)的育種目標(biāo)；第三，對(duì)即將投放市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)證，這個(gè)過程大概需要3-5年。

　　企業(yè)公民成己達(dá)人

　　商務(wù)部研究院跨國(guó)公司研究中心副研究員林志剛曾說過，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中曾起到了前沿和引領(lǐng)的作用；現(xiàn)在他們?cè)谌A的企業(yè)公民戰(zhàn)略非常清晰；注重可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)創(chuàng)新，重視共享價(jià)值。王翔說，全球公益事業(yè)正是先正達(dá)重要的一部分。

　　公司很早就在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)多個(gè)公益項(xiàng)目，比如先正達(dá)農(nóng)業(yè)科教及農(nóng)村發(fā)展基金等，最近實(shí)施的一個(gè)項(xiàng)目是綠色增長(zhǎng)計(jì)劃。王翔介紹，項(xiàng)目旨在全球范圍內(nèi)提高資源使用效率，為農(nóng)村社區(qū)帶去繁榮，在中國(guó)側(cè)重于三點(diǎn)，分別是提高作物產(chǎn)量、幫助小農(nóng)戶、確保農(nóng)業(yè)從業(yè)人員安全。對(duì)于第二點(diǎn)，王翔說，小農(nóng)戶數(shù)量在中國(guó)非常可觀，蔬菜業(yè)務(wù)會(huì)大有所為。

　　除了以上公益項(xiàng)目外，先正達(dá)蔬菜業(yè)務(wù)本身也有許多成己達(dá)人的亮點(diǎn)，比如與全國(guó)農(nóng)技推廣中心共建示范園、利用公司齊全的產(chǎn)品線對(duì)作物進(jìn)行增產(chǎn)增收巡展等。王翔舉了幾個(gè)例子。針對(duì)“毒豆角”事件，公司推出的作物解決方案降低了當(dāng)?shù)囟菇怯盟幩健Ｌ鹩衩追N植通過全程方案，提高產(chǎn)量15%-30%.在西南，針對(duì)陰雨連綿的天氣，推出辣椒植保方案，今年是示范的第三個(gè)年頭，結(jié)果顯示增產(chǎn)15%，“數(shù)字令人鼓舞”。辣椒一直是先正達(dá)的“主打”，王翔表示，公司在持續(xù)研發(fā)具有優(yōu)秀商品性的產(chǎn)品，穩(wěn)固甜椒在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)地位，挖掘商品性和產(chǎn)量均好的牛角椒，目前研發(fā)的“鮮紅系列”牛角椒在商品性上會(huì)有所創(chuàng)新。

　　■先正達(dá)快問快答

　　問：如何挑選經(jīng)銷商？

　　答：中國(guó)土地遼闊，但蔬菜種植分散，以小戶為主。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，先正達(dá)針對(duì)不同作物在推廣時(shí)會(huì)有不同考慮。比如對(duì)種植技術(shù)服務(wù)要求高的作物，推廣時(shí)我們需要經(jīng)銷商更接近種植戶，能提供技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)栽培比較簡(jiǎn)單的作物，我們選擇流通網(wǎng)絡(luò)廣的經(jīng)銷商，需要其快速將產(chǎn)品推廣下去。作為種企，有多大的傳播力與售后服務(wù)有很大關(guān)系，也關(guān)乎到公司的可持續(xù)發(fā)展。目前先正達(dá)的經(jīng)銷商有幾百家，雙方的共贏基礎(chǔ)在于彼此的信任。

　　問：在廣東市場(chǎng)的布局？

　　答：在廣東市場(chǎng)，植保產(chǎn)品銷量最大的，蔬菜種子產(chǎn)品也占有不小的比例。目前在廣東市場(chǎng)布局的蔬菜種子業(yè)務(wù)主要是甜玉米、西瓜及十字花科類。未來番茄辣椒市場(chǎng)潛力較大。

　　問：如何評(píng)價(jià)廣東種博會(huì)？

　　答：在全國(guó)各類種子展會(huì)中，先正達(dá)參與的只有壽光會(huì)（即每年4月舉行的壽光蔬菜博覽會(huì)）和廣東種博會(huì)。前者田間展示分布在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)公司的展示基地中，側(cè)重于蔬菜保護(hù)地種植展示；近些年融入休閑農(nóng)業(yè)的概念，出現(xiàn)不少偏藝術(shù)性的蔬菜展示。后者在一塊地上集中展示六千多品種，數(shù)量堪稱之最；露地種植占比較大，在種子展會(huì)中是一流的。目前，蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入“大戶時(shí)代”，要讓更多的大種植戶、合作社參與到種博會(huì)來，我想這一點(diǎn)很重要。