編者按 12月12-14日，一年一度的廣東種業(yè)博覽會(下稱“廣東種博會”)將拉開帷幕，今年正好十周年。第十屆種博會共展示5331個品種，比上屆增加100個，保持世界同類展會最大規(guī)模。據(jù)已到柯木塱參觀的種子企業(yè)、院士專家反映，本屆品種長勢總體表現(xiàn)為歷屆最好。包括世界前十大種子企業(yè)在內(nèi)的共400多家中外企業(yè)參展。 今年國家啟動種業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，種業(yè)變局啟動黃金十年。在此背景下，本屆種博會將主題定為“發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省”，堅持展覽、展示、交流零距離無縫對接，旨在推進(jìn)中外種業(yè)合作交流。 南方農(nóng)村報作為廣東種博會協(xié)辦單位，已成為種博會宣傳報道的中堅力量。繼去年《種業(yè)突圍》受到業(yè)內(nèi)好評，今年再次組織多名記者，深入采訪，推出《農(nóng)財寶典(種業(yè)版)》，深度分析國家種業(yè)新政組合拳，探討中小企業(yè)生存法則，內(nèi)容豐富，精彩紛呈。□南方農(nóng)村報記者 項(xiàng)棟梁 實(shí)習(xí)生 代羽 2002年，首屆廣東農(nóng)業(yè)良種示范展示會在廣州舉行，以大面積地展為創(chuàng)新點(diǎn)，令種業(yè)界眼前一亮。十年來，種博會從小到大，迅速成長，從良種示范展示會發(fā)展，成為全國蔬菜品種研發(fā)和推廣的風(fēng)向標(biāo)，被譽(yù)為世界種業(yè)的廣交會。 在中國種業(yè)市場化的進(jìn)程中，廣東種博會探索出哪些經(jīng)驗(yàn)，今后又將如何為行業(yè)發(fā)展導(dǎo)航？南方農(nóng)村報記者專訪了種博會承辦方負(fù)責(zé)人廣東省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站站長洪生。籌備完成精彩連連 南方農(nóng)村報：請介紹一下今年廣東種博會的籌備進(jìn)展。 廣東省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站站長洪生：目前籌備工作已全面完成，當(dāng)前地展種植的品種長勢，已普遍進(jìn)入最佳觀察期，種博會期間能為現(xiàn)場觀眾展現(xiàn)最真實(shí)狀態(tài)。此外，室內(nèi)展覽也已搭建完畢。熱烈歡迎海內(nèi)外關(guān)注種業(yè)發(fā)展的朋友前來參觀。 南方農(nóng)村報：本屆廣東種博會有哪些精彩看點(diǎn)？ 洪生：廣東種博會歷經(jīng)十年發(fā)展，已成為國內(nèi)最大規(guī)模、最具特色、最受關(guān)注的農(nóng)業(yè)良種博覽盛會。本屆共展示品種5331個，為歷屆之最，保持了世界同類展會的最大規(guī)模，僅辣椒品種就達(dá)1440個，可謂千椒百媚。 為讓參展的優(yōu)良品種呈現(xiàn)最好狀態(tài)，種博會采用先進(jìn)種植技術(shù)，科學(xué)調(diào)節(jié)作物生長過程，讓不同種類、不同來源的數(shù)千個品種在展會期間處于最佳生育階段，充分展示品種優(yōu)良種性。有來自世界各地的400多家種子企業(yè)參會，其中包括世界排名前十的種子企業(yè)和國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的公司，種子企業(yè)全方位、深層次參與，令本屆種博會成為最具代表性的種業(yè)展示平臺。十年發(fā)展六大啟示 南方農(nóng)村報：今年是廣東種博會十年華誕。十年里，種博會積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？ 洪生：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，我們得到六點(diǎn)啟示。 省政府高度重視是種博會成功的前提；農(nóng)業(yè)廳黨組直接領(lǐng)導(dǎo)是種博會成功的保障；企業(yè)積極參與是種博會成功的關(guān)鍵；堅持突出地展是種博會的最大亮點(diǎn)；堅持不斷創(chuàng)新是種博會成功的動力；堅持服務(wù)三農(nóng)是種博會的目的和歸宿。 南方農(nóng)村報：種博會對廣東種業(yè)和農(nóng)業(yè)帶來了怎樣的影響？ 洪生：十年來，廣東種博會著力推進(jìn)種業(yè)發(fā)展，對轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)揮了重要作用。 種博會作為種業(yè)展示平臺，最重要的作用是展示了種業(yè)發(fā)展的最新成果，加速了優(yōu)良品種的推廣應(yīng)用。同時促進(jìn)業(yè)界信息交流，推進(jìn)民族企業(yè)發(fā)展壯大，確立廣東種業(yè)在全國的橋頭堡地位，一大批廣東種子企業(yè)依托種博會走出廣東，不斷發(fā)展壯大。據(jù)統(tǒng)計，種博會每年直接帶動農(nóng)民增收20多億元，豐富蔬菜市場，保障了主要農(nóng)產(chǎn)品平衡供給。南方農(nóng)村報：種博會由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門承辦出于什么考慮？洪生：農(nóng)作物技術(shù)推廣總站既不參與種子經(jīng)營，也不具備種業(yè)市場管理執(zhí)法職能，專注于農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和良種示范。種業(yè)博覽會由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門承辦，可以更公正公平。重要的是，我們?yōu)榉N博會建立了標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)，發(fā)揮種植技術(shù)專長，以高科技讓良種得到更好地展示。打造種業(yè)界世博會 南方農(nóng)村報：國內(nèi)外其他地區(qū)也有舉辦類似種業(yè)博覽會，廣東種博會有什么不同？ 洪生：地展是廣東種博會的靈魂所在。廣東種博會最早采用地展形式展示品種，現(xiàn)已非常成熟，近300畝的地展面積在世界同類展會中最大。在地展基礎(chǔ)上，我們還興建了專業(yè)展館，實(shí)現(xiàn)地展與館展無縫對接，為參展企業(yè)和觀眾提供一站式服務(wù)，觀眾無需來回奔波就能實(shí)現(xiàn)觀摩良種種植效果和貿(mào)易洽談、技術(shù)交流等。 南方農(nóng)村報：廣東是種博會主場，從歷屆展會展示情況看，廣東種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？ 洪生：廣東種業(yè)有堅實(shí)的歷史基礎(chǔ)，種業(yè)市場化改革后，廣東民營種子企業(yè)迅速成長，推出了眾多優(yōu)良品種，已成為全國乃至世界種業(yè)市場的重要力量。廣東種業(yè)整體水平在全國處于領(lǐng)先地位，但也存在一些共性問題。當(dāng)前種子經(jīng)營企業(yè)小而散，企業(yè)推出的同質(zhì)化品種較多，不利于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。隨著新一輪種業(yè)政策法規(guī)出臺，相信這一情況將有所改善，廣東種博會也將繼續(xù)努力，發(fā)揮引導(dǎo)作用。 南方農(nóng)村報：種業(yè)新政背景下，廣東種博會未來發(fā)展方向是怎樣的？ 洪生：今年密集出臺的種業(yè)政策法規(guī)旨在提高種業(yè)門檻，扶持種企做大做強(qiáng)，這也是廣東種博會的努力方向。明年廣東種博會可能試行參展企業(yè)會員制，結(jié)合種業(yè)新政設(shè)置參展門檻，發(fā)揮導(dǎo)向作用。同時，我們將為育種單位和企業(yè)搭建科技成果轉(zhuǎn)化中介平臺，如組織新品種權(quán)拍賣等活動。 另一方面，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化種博會的交流、室內(nèi)展覽等功能，將種博會從展覽為主過渡到交流為主，如舉辦產(chǎn)業(yè)論壇，為企業(yè)提供商業(yè)談判支持業(yè)務(wù)等。此外，我們也將拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，舉辦如種子包衣劑、種子處理藥劑等專業(yè)會展。南方農(nóng)村報：廣東種博會當(dāng)前發(fā)展勢頭良好，接下來會有走出去的計劃嗎？ 洪生：我們將與其他國家和地區(qū)開展更深度的合作，比如目前正與臺灣代表團(tuán)接洽，計劃明年為臺灣種企辟出展覽專區(qū)。 從長遠(yuǎn)來說，廣東種博會有一個宏偉目標(biāo)，就是把廣東種博會辦成種業(yè)界的世博會。傳承廣東種博會經(jīng)典模式，由世界各地區(qū)輪流申辦，致力于將種博會打造成世界級種業(yè)盛會。
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第十屆廣東種業(yè)博覽會將于12月12-14日在廣州隆重舉行。今年是廣東種業(yè)博覽會10年華誕，具有標(biāo)志性意義。博覽會設(shè)室內(nèi)展覽和品種展示等內(nèi)容，室內(nèi)展覽于12月10日—14日在廣東省農(nóng)業(yè)良種示范推廣中心綜合展館舉行，品種展示于12月12日—20日在良種示范推廣中心展示基地進(jìn)行。 第十屆種博會的 組織與安排 （一）支持機(jī)構(gòu)：中國種子協(xié)會 （二）主辦機(jī)構(gòu)：廣東省農(nóng)業(yè)廳 （三）承辦機(jī)構(gòu)：廣東省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站（廣東省農(nóng)業(yè)良種示范推廣中心）、廣東省種子協(xié)會、廣州種子商會 （四）協(xié)辦機(jī)構(gòu)：廣州市焱火文化傳播有限公司、南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方農(nóng)村報、廣州森德包裝設(shè)計有限公司 （五）戰(zhàn)略合作伙伴：圣尼斯種子（中國）有限公司 （六）年度特邀合作伙伴：廣州亞蔬園藝種苗有限公司 （七）時間安排 開幕式：12月12日上午 室內(nèi)展覽：12月10～14日 品種展示：12月12～20日 （八）展會地點(diǎn)：展覽、展示地點(diǎn)均在廣東省農(nóng)業(yè)良種示范推廣中心（廣州市天河區(qū)柯木塱） 1 10年之路： 從“小不點(diǎn)”到世界級展會 2002年，首屆廣東農(nóng)業(yè)良種示范展示會成功舉辦；2009年廣東農(nóng)業(yè)良種示范展示會與中國國際種業(yè)博覽會聯(lián)合舉辦；2010年廣東農(nóng)業(yè)良種示范展示會升級為廣東種業(yè)博覽會。10年來，廣東種業(yè)博覽會從小到大，從弱到強(qiáng)，目前已成為國內(nèi)最大規(guī)模、最具特色、最受關(guān)注的農(nóng)業(yè)良種博覽盛會，成為全國蔬菜品種研發(fā)和推廣的“風(fēng)向標(biāo)”，是世界重要的種業(yè)展會，是種業(yè)的“廣交會”。 種博會10年的發(fā)展歷程，呈現(xiàn)四大鮮明特點(diǎn)： 一是規(guī)模越辦越大。2002年，首屆種博會展示品種只有382個，參展單位82家。2010年，展示品種達(dá)5231個，增長12倍，參展單位400多家，增長4倍。展示品種規(guī)模在世界同類展會中居首位。10年來，種博會共展示來自世界各地的優(yōu)良品種達(dá)31017個。 二是檔次越辦越高。種博會展示品種代表世界最新科研育種水平；每年有包括世界前十大種子企業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)外知名企業(yè)參展，其中世界排名第一的孟山都種子公司連續(xù)三年為種博會合作伙伴，提高了種博會的知名度，開拓了中國種業(yè)發(fā)展更為廣闊的天地。 三是功能越辦越強(qiáng)。種博會從依托標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田70多畝的單一品種展示，發(fā)展到現(xiàn)代高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田200多畝，智能溫室8000多平方米，綜合展館7000多平方米，種業(yè)文化廣場10000多平方米的展覽、展示、交流一體化綜合展會。同時開通種博會官網(wǎng)和400服務(wù)熱線，為更好服務(wù)“三農(nóng)”奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，也提升了種博會的文化內(nèi)涵。 四是影響越辦越廣。2002年首屆種博會參觀人數(shù)僅3000多人次；2010年達(dá)3萬多人次，增長10倍。以種博會為龍頭，帶動廣州、珠海、佛山、東莞、江門、茂名、肇慶、清遠(yuǎn)、云浮、博羅等地區(qū)域性農(nóng)業(yè)良種示范展示活動蓬勃開展，有效推進(jìn)現(xiàn)代特色高效農(nóng)業(yè)發(fā)展。 作用之巨： 加速良種推廣每年直接帶動農(nóng)民增收20多億元 廣東種業(yè)博覽會堅持“政府搭臺、商家唱戲、科技支撐、服務(wù)農(nóng)民”的辦會方針，著力推進(jìn)種業(yè)發(fā)展，著力提升科技水平，著力促進(jìn)農(nóng)民增收，對轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)揮了重要作用。 一是展示了種業(yè)發(fā)展最新成果。種博會是展示國內(nèi)外種業(yè)發(fā)展最新成果的重要舞臺，數(shù)百家種子企業(yè)、數(shù)千個優(yōu)良品種同臺競技，數(shù)萬名種業(yè)精英暢談發(fā)展，種博會在世界種業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色。 二是加速了優(yōu)良品種推廣應(yīng)用。種博會每年組織專家評選出300多個優(yōu)良品種在全省各地擴(kuò)大示范。組織推廣部門、廣大種植戶到展示現(xiàn)場觀摩，挑選出適宜當(dāng)?shù)胤N植和市場需求的良種，為良種的推廣應(yīng)用起到標(biāo)桿作用。目前全省的農(nóng)作物良種覆蓋率達(dá)95%以上。 三是促進(jìn)了中外種業(yè)交流合作。種博會吸引了國內(nèi)外知名企業(yè)和種業(yè)精英參與，實(shí)現(xiàn)了中外種業(yè)的零距離對接，對引進(jìn)先進(jìn)的種業(yè)發(fā)展理念和新品種、新技術(shù)、新文化，推動廣東種子企業(yè)走出去發(fā)揮了重要作用。 四是推進(jìn)了民族企業(yè)發(fā)展壯大。種博會是宣傳企業(yè)新成果，展示企業(yè)新形象的大舞臺，是民族種業(yè)加快發(fā)展的推進(jìn)器，一大批廣東民族種子企業(yè)因種博會發(fā)展壯大。如創(chuàng)立于2002年的廣州亞蔬園藝種苗有限公司，每年深度參與種博會，搶抓發(fā)展機(jī)遇，10年來與種博會一同成長，公司年銷售總額實(shí)現(xiàn)平均20%的增長，由一家名不見經(jīng)傳的“夫妻店”發(fā)展成為育繁推一體化、國內(nèi)知名的現(xiàn)代種子企業(yè)。 五是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。種博會大力推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病良種，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和市場競爭力，豐富了城鄉(xiāng)居民的“菜籃子”，為保障主要農(nóng)產(chǎn)品平衡供給，促進(jìn)農(nóng)民增收發(fā)揮了巨大作用。據(jù)統(tǒng)計，種博會每年直接帶動農(nóng)民增收20多億元。 六是提升了廣東農(nóng)業(yè)良好形象。種博會匯集了廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革開放的豐碩成果，打響了廣東農(nóng)業(yè)品牌，提升了廣東農(nóng)業(yè)的國際形象。 今年4月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》，標(biāo)志著我國農(nóng)作物種業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級的新階段，為廣東種博會提供了新的發(fā)展機(jī)遇。有關(guān)專家表示，廣東種博會必將對推進(jìn)中外種業(yè)的交流合作，提升廣東現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展水平，轉(zhuǎn)變廣東農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)省發(fā)揮越來越重要的作用。 第十屆種博會的特色與亮點(diǎn) 第十屆種博會以“發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省”為主題，堅持展覽、展示、交流零距離無縫對接，堅持直觀、務(wù)實(shí)、高端、高效，堅持自然、親切、實(shí)在、渾厚，總結(jié)十年種博會成功經(jīng)驗(yàn)，展示現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展豐碩成果，推進(jìn)中外種業(yè)更廣領(lǐng)域合作交流，突出“二大三高”特色。 一是展示品種規(guī)模大。本屆種博會共展示品種5331個，比上屆增加100個，為歷屆之最，保持世界同類展會最大規(guī)模。其中辣椒類1440個，番茄類1145個，茄子類192個，南瓜77個，西甜瓜104個，葉菜類1353個，菜瓜類765個，玉米類255個。這些品種科技含量高，代表當(dāng)今世界科研育種先進(jìn)水平，既有滿足市場多樣化需要的實(shí)用型品種，也有代表種業(yè)未來發(fā)展趨勢的先導(dǎo)型品種。 二是展會品牌影響大。廣東種博會品牌已影響到全球40多個國家和地區(qū)，是國際蔬菜種子專業(yè)人士必參與的重要活動。預(yù)計本屆種博會參觀人數(shù)達(dá)3萬多人次。 三是企業(yè)參會熱情高。種子企業(yè)多領(lǐng)域、全方位、深程度參與種博會，積極性空前高漲。本屆展會設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位300個，其中特展25個，包括世界前十大種子企業(yè)在內(nèi)的400多家中外企業(yè)參展。 四是種植科技含量高。種博會采用先進(jìn)的種植技術(shù)，科學(xué)調(diào)節(jié)作物生長進(jìn)程，加強(qiáng)與參展企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，克服前期高溫、后期大幅降溫的不利天氣，實(shí)現(xiàn)不同種類、不同來源的數(shù)千個品種同時在展會期間處于最佳生育階段，充分展示其優(yōu)良種性，大大提升了種博會的科技含量。本屆種博會品種長勢總體表現(xiàn)為歷屆最好，受到種子企業(yè)、院士專家和專業(yè)觀眾的高度評價。 五是行業(yè)帶動水平高。本屆種博會突出全程服務(wù)，突出合作交流，突出行業(yè)帶動，已成為科研成果轉(zhuǎn)化的重要紐帶、農(nóng)民選擇優(yōu)良品種的重要平臺、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展的重要窗口。 今年是新一輪種子發(fā)展的起步年，是實(shí)施“十二五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的關(guān)鍵年。廣東省農(nóng)業(yè)廳表示，將以此為契機(jī)，舉全廳之力，努力將這次種業(yè)盛會辦好，辦出新水平，辦出新成效，為促進(jìn)全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)省建設(shè)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
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12月12日至14日，第十屆廣東種業(yè)博覽會在廣州舉行。來自國內(nèi)外的種子企業(yè)、種業(yè)組織、采購商、種植戶共3000多人參加了此次活動。農(nóng)業(yè)部黨組成員梁田庚出席開幕式并講話，副省長劉昆宣布第十屆廣東種業(yè)博覽會開幕。 據(jù)了解，此屆廣東種博會設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位300個，展覽面積10000多平方米，參展企業(yè)包括世界前十大種子企業(yè)在內(nèi)400多家，展示品種5331個，其中辣椒類1440個，番茄類1145個，茄子類192個，南瓜77個，西甜瓜104個，葉菜類1353個，菜瓜類765個，玉米類255個，為歷屆之最，居世界同類型展會之首。這些品種科技含量高，代表當(dāng)今世界科研育種先進(jìn)水平，既有滿足市場多樣化需要的實(shí)用型品種，也有代表種業(yè)未來發(fā)展趨勢的先導(dǎo)型品種。種博會采用先進(jìn)的種植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了不同種類、不同來源的數(shù)千個品種同時在展會期間處于最佳生育階段，充分展示優(yōu)良種性，提升示范效果。
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12月14日，2010廣東種業(yè)博覽會的展館展覽落下帷幕，而更具參觀價值的田間品種展示將延續(xù)到12月20日。 與其他同類展會相比，盡管廣東種博會并不包含種子現(xiàn)貨交易的功能，但以較高的檔次以及將展館展覽、田間展示、交流談判活動等集中舉行的獨(dú)特模式贏得眾多參展商的贊賞。正如一位企業(yè)代表所言，在資訊、交通以及渠道高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，展會被企業(yè)當(dāng)作銷售渠道的功能已經(jīng)逐漸弱化，更多的將是企業(yè)自身形象和品牌展示的回歸。 細(xì)數(shù)廣東種博會參展企業(yè)，世界前十大種子企業(yè)全部參展，田間展示的5231個品種，約1/3為國外品種。在400多家參展企業(yè)中，省外企業(yè)占60%，其中的23個特展，廣東本省企業(yè)僅有區(qū)區(qū)6個。這一組數(shù)據(jù)似乎表明，在這個代表廣東種業(yè)最高水平的舞臺上，唱主角的卻是“過江龍”。 省內(nèi)企業(yè)占市場主流 省內(nèi)種企對展會不熱衷的重要原因，還在于目前廣東的種子市場份額仍以本地品種占據(jù)主流有關(guān)。 目前，廣東省注冊的種子企業(yè)有400多家，作為在家門口舉辦的行業(yè)頂級盛會，來會上露臉的企業(yè)不足1/3，廣東本土企業(yè)在會場參展的，無論從數(shù)量上還是展位布置上，明顯弱于省外企業(yè)。外資參展企業(yè)數(shù)量最少，但不少企業(yè)布場相當(dāng)新穎奪目，如先正達(dá)、圣尼斯等企業(yè)，在會場最顯眼位置布置各具特色的展區(qū)。先正達(dá)東南區(qū)銷售經(jīng)理許以丹透露，本次種博會，先正達(dá)一共投入了10萬元以上的宣傳費(fèi)用，不但在場館內(nèi)外布置大型廣告，而且成為種博會冠名贊助商。 與“過江龍”的高調(diào)參展相比，省內(nèi)企業(yè)的表現(xiàn)可謂異常低調(diào)。不僅如此，不少參展企業(yè)更是省錢有術(shù)——只參加田間展示，放棄展館展示。“這樣做很實(shí)在。”一位企業(yè)代表告訴南方農(nóng)村報記者，田間展示一個品種收費(fèi)才不過250-300元，將公司的主打品種直接種在地里展示既直觀、效果又好，根本不需要再花錢去展館搭展臺做一個“花架子”。 不過，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，省內(nèi)種企對展會不熱衷的重要原因，還在于目前的種子市場份額仍以廣東本地品種占據(jù)主流有關(guān)。 廣州市興田種子有限公司副總經(jīng)理黃鐸告訴記者，本土種企具有地域優(yōu)勢，更具適應(yīng)性。除菜心、芥菜等品種外，苦瓜、甜玉米等，市場份額基本為本土企業(yè)占據(jù)。而很多省外企業(yè)由于產(chǎn)品不對口，不適合在廣東種植，在廣東很難開拓市場。 雖然蔬菜種植規(guī)模列全國第三，但與全國一些蔬菜基地，如山東壽光等實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化栽培不同，廣東較為分散的種植結(jié)構(gòu)也是外省企業(yè)開拓市場的制約因素之一。“基本上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都栽培了幾十個甚至上百個品種，沒有哪個企業(yè)擁有那么多種類的品種。”黃鐸說，即便企業(yè)有品種在局部區(qū)域市場能夠適應(yīng)，多數(shù)省外企業(yè)也無法做到在數(shù)量上的支撐。正因?yàn)榇耍簧倨髽I(yè)投入到渠道上的意愿就不大，也注定其在當(dāng)前廣東市場上屬于“小打小鬧”。 外地企業(yè)營銷模式多 不少省外種企已開始對廣東市場重點(diǎn)實(shí)施布局，使出不同招數(shù)搶占市場。 盡管市場份額不大，但從參展情況看，省外的參展企業(yè)還是非常看重廣東市場這塊大蛋糕。畢竟，在利潤的原始驅(qū)動力下，任何企業(yè)都想分得一杯羹。南方農(nóng)村報記者了解到，不少省外種企已開始對廣東市場重點(diǎn)實(shí)施布局，使出不同招數(shù)搶占市場，現(xiàn)代營銷手段基本都能在種子行業(yè)里看到。 與擁有網(wǎng)絡(luò)的代理商合作，一般會成為種子企業(yè)的首選。跨國種業(yè)巨頭圣尼斯，選擇了廣州興田種子有限公司作為其代理商。另一家種業(yè)巨頭先正達(dá)便選擇了與農(nóng)資大鱷——廣東天禾農(nóng)資股份有限公司合作，欲借助廣東天禾在農(nóng)資領(lǐng)域的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場推廣。廣東天禾種業(yè)部總經(jīng)理陳新勝向記者透露，目前廣東天禾已經(jīng)和先正達(dá)開展種業(yè)領(lǐng)域的合作，代理甘藍(lán)、菠菜等部分優(yōu)質(zhì)品種。公司屬下的各家配送公司也逐步將種子加入公司經(jīng)營項(xiàng)目，下一步將利用龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍種業(yè)市場。 除了利用代理商的渠道推廣外，荷蘭安莎等外企還采取了直銷的模式，即將產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)通過業(yè)務(wù)員直接推廣給消費(fèi)者。荷蘭安莎種業(yè)去年在廣東的清遠(yuǎn)設(shè)立了研發(fā)中心，據(jù)該公司銷售人員介紹，目前公司在廣東銷售的品種還不多，未來主要還是采取直銷的模式，直接面向種植大戶。 對于進(jìn)軍廣東市場，上海種都種業(yè)科技有限公司還嘗試通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級開設(shè)連鎖店，直接面對種植戶進(jìn)行銷售。其業(yè)務(wù)經(jīng)理彭賢剛介紹，目前種都在全國已經(jīng)鋪設(shè)了200多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級直營連鎖加盟店，在廣東就已經(jīng)有20多家。 北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司的參展人員告訴記者，公司將建立類似于淘寶模式的網(wǎng)上交易平臺，具備生產(chǎn)種子條件的企業(yè)可以在該網(wǎng)站上登記注冊，成為會員，而種子商通過該網(wǎng)站訂購，就可以直接將選品種，種子送達(dá)和支付、配送一步到位。“網(wǎng)上交易不但節(jié)約成本，而且可以規(guī)避區(qū)域串貨，會有越來越多商家和企業(yè)重視的。”該參展人員認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷為種子企業(yè)開拓了一個全新領(lǐng)域。此次廣東參展,就是為該平臺的上市造勢、擴(kuò)大影響。 不少企業(yè)代表告訴記者，伴隨著資訊的發(fā)達(dá)，面對市場的變化，每個企業(yè)都有不同的營銷策略。因此，展會的意義不僅在于讓企業(yè)與經(jīng)銷商、種植戶之間溝通，也是同行間互相交流和借鑒的平臺。 洋種子份額將擴(kuò)大 國外企業(yè)的育種目標(biāo)，早就在考慮5年甚至10年后的市場發(fā)展方向并開始做育種試驗(yàn)了。 面對眾多的品種以及企業(yè)各式各樣的營銷模式和服務(wù)，種子經(jīng)銷商有自己不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。但廣西種子經(jīng)銷商廖建林認(rèn)為，無論選擇的標(biāo)準(zhǔn)如何不同，適種性、豐產(chǎn)性、產(chǎn)品外觀、抗病性以及種子價格都是考慮的指標(biāo)。“選擇什么品種，關(guān)鍵還是要看農(nóng)民的反饋。” 不少業(yè)內(nèi)人士指出，隨著營銷手段的多樣以及渠道不斷下沉終端，未來廣東種業(yè)市場的競爭格局勢必將更加激烈，目前市場份額以廣東本土企業(yè)占主流的格局或?qū)⒏淖儭Ｍ獾胤N企市場份額擴(kuò)大已是大勢所趨，其中“洋種子”的發(fā)展前景最被看好。 據(jù)了解，目前廣東市場部分蔬菜種類如菠菜、西蘭花、花椰菜等絕大部分市場份額已被“洋種子”占據(jù)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，目前“洋種子”可能已經(jīng)達(dá)到整個廣東蔬菜種子市場份額的三成，隨著外資種業(yè)積極布局滲透，未來這個比例將繼續(xù)擴(kuò)大。 南方農(nóng)村報記者了解到，本次博覽會上一些外資種企的展位上所擺設(shè)以及宣傳的品種，有不少并非是當(dāng)前在廣東市場上的主推品種。黃鐸告訴記者，就純育種技術(shù)而言，國內(nèi)科研實(shí)力并不差，但與國外企業(yè)相比，差距還是在意識上。比如國外企業(yè)的育種目標(biāo)，早就在考慮5年甚至10年后的市場發(fā)展方向并開始做育種試驗(yàn)了。 “他們會預(yù)測出三四種不同的方向，絕大多數(shù)情況下都能保證有一兩種預(yù)測是準(zhǔn)確的。”黃鐸說，正因?yàn)橛羞@樣的超前意識，國外種子公司的產(chǎn)品始終都能領(lǐng)先一步，等到市場發(fā)展到那個程度，就已經(jīng)準(zhǔn)備好產(chǎn)品投放市場了。而國內(nèi)的企業(yè)的育種目標(biāo)則總是以當(dāng)前市場接受的主流標(biāo)準(zhǔn)為參考，好不容易等到品種培育出來,很快就要面臨過時。
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南方農(nóng)村報訊(記者王俊峰)給你一個魔方，你會轉(zhuǎn)出什么樣的色彩？將一家公司交付你手中，你又能帶領(lǐng)它開創(chuàng)出什么樣的世界？6月15日上午，在第十二屆廣東種業(yè)博覽會之種企總裁沙龍上，一場集趣味性、挑戰(zhàn)性于一體的企業(yè)經(jīng)營決策沙盤推演訓(xùn)練，讓四十多位種子企業(yè)、科研院所的負(fù)責(zé)人深受啟發(fā)。 伴隨著一串清脆的鈴鐺聲，沙盤推演開始。活動主講人北京沙窩管理咨詢有限公司首席架構(gòu)師路曉輝將學(xué)員分成六組，每組桌上都擺放著一張工廠車間圖，以及數(shù)疊紅藍(lán)各色籌碼。新隊(duì)伍的成立讓學(xué)員們都頗為興奮，他們談笑著用民主選舉或“任命”的方式推選出了總裁、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等角色。每組學(xué)員通過三輪模擬競賽比拼經(jīng)營效益。 畢竟都是種企老板，對于公司的經(jīng)營、治理頗有心得。無論是申請貸款、擴(kuò)建生產(chǎn)線，還是投放廣告、開拓市場，學(xué)員們都輕車熟路，在籌碼投放間指點(diǎn)江山。 北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心副總經(jīng)理丁海鳳表示，沙盤推演訓(xùn)練不僅輕松愉快，還讓學(xué)員們在歡樂中學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營之道，這對于現(xiàn)實(shí)中公司的治理大有裨益。 南農(nóng)商學(xué)院秘書長湯健表示，沙盤推演同案例教學(xué)一樣是目前MBA教學(xué)的主要形式，種企高管們在此次活動中表現(xiàn)出了很強(qiáng)的商業(yè)天賦，由于時間的限制，老師的點(diǎn)評未能照顧到每位參與者，但既貼近實(shí)踐又有理論提升著實(shí)讓老總們過了把癮。以后南商類似的活動將更加貼近農(nóng)資企業(yè)的實(shí)際需求，更好地將商業(yè)理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合。
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“種子企業(yè)如何選擇發(fā)展路徑”，“種質(zhì)資源該怎么去保護(hù)”，“種子展會的需求與必要性是什么”……6月15日，由廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站與南方農(nóng)村報、南農(nóng)商學(xué)院聯(lián)合舉辦的第十二屆廣東種業(yè)博覽會之種企總裁沙龍在廣州召開，來自全國各地四十多位種業(yè)企業(yè)、科研院所的負(fù)責(zé)人巔峰對話，問道種業(yè)。廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長洪生、書記林綠、南方農(nóng)村報總編輯陳永等出席了活動。 種業(yè)正進(jìn)入大浪淘沙的時代。與會者就當(dāng)前復(fù)雜形勢下，種企該如何選擇發(fā)展路徑進(jìn)行了交流。 山東省華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長李興盛認(rèn)為，與科研單位建立合作、對接，引進(jìn)其相關(guān)人才是一個很不錯的選擇。“目前的科研單位研發(fā)實(shí)力不僅不差，還很強(qiáng)，只是與市場的結(jié)合有問題。” 創(chuàng)新是一個企業(yè)保持競爭力的根本，然而，資源、技術(shù)等很多因素制約了國內(nèi)種子企業(yè)這一步伐。天津科潤農(nóng)業(yè)股份有限公司蔬菜研究所所長張斌表示，制約種子企業(yè)創(chuàng)新最主要的因素在于產(chǎn)權(quán)保護(hù)。企業(yè)是要創(chuàng)造利潤的，如果產(chǎn)權(quán)不明晰，投入肯定會有很大風(fēng)險。“現(xiàn)在的企業(yè)有錢，但是不敢投啊！”張斌一語道出了種企的無奈。只要有了產(chǎn)權(quán)保護(hù)，肯定會有錢進(jìn)入，也就能讓企業(yè)不斷向前。 “品種的產(chǎn)權(quán)要清晰，就像房產(chǎn)證一樣。”廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司副總經(jīng)理陳本強(qiáng)也非常認(rèn)同產(chǎn)權(quán)的重要性。他表示，只有產(chǎn)權(quán)明晰了，自己的品種（別人）才拿不走，偷不走。 而對于目前偷種嚴(yán)重的現(xiàn)象，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張德華非常惱火。“現(xiàn)在的種子公司什么部門都有了，就差一個‘偷種部’。”語畢，全場一陣哄笑，實(shí)際上，這是道出了行業(yè)目前的普遍現(xiàn)象。“你是偷種的，我是育種的，你偷我10%，我還有90%.”面對偷種，張德華無奈支出一招，就是“不斷繁育新品種，你偷了這個，我還有更好的品種。這也是沒有辦法的辦法”。 對于遏制偷種行為，眾多與會者認(rèn)為，必須建立相關(guān)的法律法規(guī)，完善品種保護(hù)制度，提高全民素質(zhì)，這是根本解決之道。 育繁推一體化是此次沙龍討論的另一個熱點(diǎn)。金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理周玉忠表示，想做專業(yè)的育繁推一體化公司，就要注重產(chǎn)品的長度、深度，不輕易擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度，并要做到從育種家、生產(chǎn)基地、加工、銷售推廣等每個環(huán)節(jié)都專業(yè)。“堅持專業(yè)，在堅持的基礎(chǔ)上做育繁推一體化。”他還表示，目前的蔬菜種子行業(yè)是小生意，大情懷，服務(wù)的是億萬農(nóng)民。“如果對農(nóng)民沒有敬畏之情，還是不要選擇這個行業(yè)。” 對于這種敬畏之情，天津德瑞特種業(yè)有限公司董事長馬德華深有體會。他說，做種子的不幸，做蔬菜種子的更不幸。“操的是賣白面的心，賺的是賣白菜的錢。”現(xiàn)在政府給這么多補(bǔ)貼，原因就是這個行業(yè)不容易賺錢。“既然選擇了，就要認(rèn)認(rèn)真真做。” 對于蔬菜種子的育繁推一體化，張斌則認(rèn)為要慎重。他說，現(xiàn)在蔬菜種子行業(yè)最多不過80-100億元的市場，有幾家大規(guī)模的企業(yè)就夠了，“多了就會餓著”。 最后，南方農(nóng)村報總編輯陳永做了總結(jié)發(fā)言，他表示，這次總裁沙龍活動的意義在于加強(qiáng)種企之間的交流與學(xué)習(xí)，是一次思想的交鋒，一次心靈的交流。在他看來，企業(yè)家就是企業(yè)的英雄，在十年、二十年之后，現(xiàn)在的一些小企業(yè)就能成長為大企業(yè)。
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中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物研究所教授佟屏亞曾說：南繁有專門偷材料隊(duì)伍，術(shù)業(yè)之專，一定有高額回報在支持；也時常有曝出，專家去偷農(nóng)民的品種。很多企業(yè)想給研發(fā)的品種申請保護(hù)，卻發(fā)現(xiàn)別人用相同DNA的品種已經(jīng)在申請……業(yè)內(nèi)有關(guān)種質(zhì)資源的糾紛案從未停止。 目前，整個種子行業(yè)都存在這樣的尷尬：科研單位辛苦研究出來的好品種不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)讓，種子企業(yè)愿出天價但是一種難求。科研單位研究出來的產(chǎn)品與市場脫節(jié)，而種子企業(yè)缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)也不敢冒然投入資金。因此，建立種質(zhì)資源交易平臺成了科研單位、企業(yè)的共同呼聲。然而，從目前的政策和法律環(huán)境看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在建立種質(zhì)資源交易平臺只能是空想。 種質(zhì)是種子的靈魂，人類從未停止過對良種的尋找和探索。在我國種企品種饑渴癥難解的當(dāng)下，競爭，合作，交換，哪種形式才是康莊大道？ 品種資源難以守住 “偷種現(xiàn)象層出不窮”，“申請品種保護(hù)，但是別人用同樣的DNA品種捷足先登”，“種子難以高效利用”……在第十二屆廣東種博會之種企總裁沙龍上，種業(yè)大佬們道出了現(xiàn)在種子行業(yè)面臨的困境。品種資源的重要性不言而喻，好品種是公司的核心和靈魂，但目前品種資源卻很難得到很好的保護(hù)。 天津德瑞特種業(yè)有限公司董事長馬德華表示，目前有兩大因素制約著品種保護(hù)的施行：一是現(xiàn)行體制使得品種資源的屬性不清，品種究竟是私有財產(chǎn)還是全社會的共同財產(chǎn)還沒有明確定性。科研單位都是國家財政支持的，因此科研單位育出的成果是否也應(yīng)該是國家所有，如果這樣，那么就應(yīng)該免費(fèi)對全社會開放，讓企業(yè)無償使用。如果是育種家個人的，企業(yè)就需要購買；二是法律監(jiān)督缺失，目前雖然偷種現(xiàn)象嚴(yán)重，但國家法律對此沒有任何懲罰和制裁措施，因此對偷種行為只能采取道德約束，這顯得軟弱和無力，很難從根本上杜絕這一現(xiàn)象的發(fā)生。 目前，偷種已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的秘密，有人打趣說，現(xiàn)在的種子科研技術(shù)靠偷。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張德華表示，以前根本沒有偷種這一說，而現(xiàn)在偷種真是五花八門，如基地里種子剛剛播下去，前腳走人后腳被偷，還有一些偷苗的，在種子發(fā)芽出苗的時候到基地連苗帶泥都拿走，還有一些專門偷果穗的，特別是玉米剛剛成熟的時候，各種地頭大盜屢見不鮮。面對如此多困境，育種家和企業(yè)都難以監(jiān)督到位。 “種質(zhì)資源講不清、道不明，到底是誰的，這是根本問題”，南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼道出了目前種質(zhì)資源的根本問題，種質(zhì)資源到底歸誰所有。“解決不了歸屬問題，一切無從談起。” 指紋登記前盡量搜 對于農(nóng)業(yè)來講，品種資源是一個種子企業(yè)核心的核心。有什么樣的品種資源就能培育出什么樣的品種。但是在品種權(quán)不明晰的現(xiàn)狀下，品種資源流失嚴(yán)重，很難得到保護(hù)。 從國家層面來講，由于沒有立法，只有道德約束，因此希望別人不來偷。“但是偷了不犯法，就很難做到真正的品種資源保護(hù)。”馬德華呼吁，盡快出臺相關(guān)法律法規(guī)，只有明確了歸屬，品種才能得到保護(hù)。 對于企業(yè)來說，在只有靠道德約束的情況下，種子企業(yè)要自己保護(hù)好自己的品種資源，如在選擇育種基地時，盡可能將育種基地安排在國外、偏遠(yuǎn)地區(qū)或者可控地區(qū)，遠(yuǎn)離人多、偷種多的地方。這就是為什么很多種子企業(yè)不僅做種子，還要做農(nóng)場，在自己的農(nóng)場育種、生產(chǎn)，安全性更高。“只有品種資源得到保護(hù)了，企業(yè)才有創(chuàng)新的欲望。”馬德華說。 在品種資源的獲取上，廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司副總經(jīng)理陳本強(qiáng)表示，在社會上購買公開售賣的品種，這是一個途徑，來歷清楚，也是堂堂正正。另外，從國外購買一些優(yōu)良的親本。“人家偷不偷我不管，我只需要做好防護(hù)。”陳本強(qiáng)說。 馬德華認(rèn)為，所有在市場中推廣的品種，大家都可以用。特別是在我國DNA指紋登記之前，盡可能把世界上好的品種收集過來，這就是你自己的品種。“只要品種在，所有的基因就都能檢測出來。”馬德華還指出，要盡快建立育種平臺，建立足夠大的團(tuán)隊(duì)。“團(tuán)隊(duì)中每個人只負(fù)責(zé)很小的一部分。”這樣每一個在團(tuán)隊(duì)中都很重要，也都不重要。任何人拿走幾個親本，幾個材料都不會對團(tuán)隊(duì)造成影響。通過建立這種育種平臺，從而達(dá)到保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、保護(hù)品種資源的目的，進(jìn)而形成一個良性循環(huán)。 建立資源交換平臺 搭建一個公平、開放的種質(zhì)交易平臺是企業(yè)和育種家共同的夢想，這樣不僅切合市場的發(fā)展規(guī)律，更能促進(jìn)企業(yè)之間的相互交流，有利于種質(zhì)資源的開發(fā)與利用。 湖南湘研種業(yè)有限公司董事長何久春表示，我國種子企業(yè)發(fā)展不平衡，蔬菜種企的育繁推一體化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大田種子的進(jìn)展，和水稻、玉米等作物比起來，蔬菜種企的道路將走得更加艱難，不過可以參照大田作物育種模式，如建立一個育種家系統(tǒng)。 目前，有些企業(yè)之間也在開展相互合作，建立種質(zhì)資源共享平臺。河南豫藝種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理馬長生告訴記者，目前，他們正準(zhǔn)備和青島金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司建立合作關(guān)系，共享種質(zhì)資源。“這能加快企業(yè)的育種速度，提升種子的深度和廣度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的雙贏。”馬長生說。 在山東省華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長李興盛看來，要搭建平臺，重點(diǎn)是人才培養(yǎng)，現(xiàn)在科研單位在技術(shù)方面和日本、韓國等沒有太大差距，但在與市場結(jié)合上還是存在某些問題，因此要加大人才引進(jìn)力度，讓從事種業(yè)的人感到有信心。 建立育種平臺很重要，但是建立相應(yīng)的規(guī)則也同等重要。陳本強(qiáng)認(rèn)為，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，種子行業(yè)一直在進(jìn)步，如果要搭建平臺，首要的規(guī)則是使品種擁有產(chǎn)權(quán)證，只有這樣，才能明確品種的所有者。
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南方農(nóng)村報（記者 惠婷婷）三年前，面對紛沓而至的律師函材料，廣州亞蔬園藝種苗有限公司(以下簡稱亞蔬)總經(jīng)理陳紹賢堅持自己的判斷與理念，為什么我的大果番茄就不能取名英超，這個名字在中國沒有注冊，在法律意義上并沒有侵權(quán)；英超聯(lián)賽聞名世界，農(nóng)民也談?wù)撟闱颉⑾矚g足球。經(jīng)過一番努力，亞蔬最終成功注冊英超。陳紹賢讓品種名玩了一回跨界，而亞蔬公司不少品種都是他親自命名的。 如今，英超大果番茄已成為俄羅斯出國勞務(wù)團(tuán)大型基地種植首選品種。英超大果番茄果實(shí)呈蘋果形，萼片長、寬且厚，憑借優(yōu)異的商品性，它目前專供華中、東北、西北等地育苗場，恰如其名字泛出的星光與洋氣。從英超起名經(jīng)歷，可見亞蔬對品種執(zhí)著之一斑。近日，南方農(nóng)村報記者專訪亞蔬總經(jīng)理陳紹賢，聽其講述亞蔬故事。引導(dǎo)消費(fèi)突出重圍：南農(nóng)：亞蔬成立12年來，發(fā)展勢頭蓬勃向上。目前，公司擁有上百個品種，且主要集中于番茄、辣椒等主流品種。公司如何定位自己的市場戰(zhàn)略？亞蔬：我們正是要在主流品種競爭中保持領(lǐng)先地位。如何保持？就是憑借更加優(yōu)異的品質(zhì)。目前亞蔬業(yè)績持續(xù)保持20%的增長率。十余年來。公司番茄、辣椒、茄瓜、節(jié)瓜、苦瓜五足鼎力的架構(gòu)內(nèi)容不斷豐滿。尤其是番茄品種。亞蔬早期便是以硬果型番茄起家，可以說，我們是在廣州最早推廣硬果番茄種植的。硬果型番茄一直是公司的龍頭品種，現(xiàn)在我們提出了更高的要求，在硬果的基礎(chǔ)上提高抗性、產(chǎn)量，并且提升口感。在培育和選擇品種時，我們的靈感都是基于亞蔬對種植市場和消費(fèi)市場的長期觀察。南農(nóng)：關(guān)于種植和消費(fèi)兩個市場的觀察，能具體介紹一下嗎?亞蔬：比如說亞蔬的很多客戶都是做大基地種植的，通常長途運(yùn)輸?shù)匠械雀鞔笫袌觥Ｎ覀儗W(xué)會從客戶的角度思考問題。產(chǎn)品從采摘下來到擺在超市的貨架，必需耐貯運(yùn)、貨架時間長，因此我們培育品種要以這個特點(diǎn)為準(zhǔn)繩。亞蔬旗下的辣椒、茄瓜、節(jié)瓜等諸多品種都能滿足這個要求。還有近些年開發(fā)的茄瓜品種適宜反季節(jié)種植，也是為了滿足種植者的需求。 觀察消費(fèi)市場，從消費(fèi)者的角度思考問題，這是亞蔬經(jīng)營的另一個特色。我們在選育節(jié)瓜和苦瓜品種時打破傳統(tǒng)思維，像寶玉節(jié)瓜，它爽脆清口的口感一改以往的沙綿，可以直接生吃，同時，我們配套推出冰鎮(zhèn)生吃、咸蛋瘦肉節(jié)瓜湯、寶玉翡翠瓜粉絲煲等美食菜譜，發(fā)布在寶玉節(jié)瓜的推廣窗口上，甚至在微信、網(wǎng)頁上。為農(nóng)民提供產(chǎn)銷方案：南農(nóng)：現(xiàn)在種子市場中品種繁多，并且種植成本及所要求的技術(shù)水平也節(jié)節(jié)攀高，對于農(nóng)民選擇品種您有什么建議？亞蔬： 育種家根據(jù)市場需求來研發(fā)品種，每一個品種都有特征特性，十全十美的品種不可能出現(xiàn)。這時，產(chǎn)品的不足只能通過栽培方式來彌補(bǔ)。 有些農(nóng)民懂得如何種，而有些農(nóng)民不會種，反而把產(chǎn)品的劣性激發(fā)出來。像一些農(nóng)戶干播不泡種，不經(jīng)過催芽階段，這能讓種子的生命力突破第一關(guān)發(fā)芽率嗎？所以我們不僅賣種，還賣解決方案，亞蔬種子的鐵罐里通常還裝有一份催芽說明書，這份說明書是我們經(jīng)過恒溫、常溫、沙培三種不同環(huán)境條件下重復(fù)試驗(yàn)后得到的技術(shù)精華，教會農(nóng)民懂得如何育苗。 現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，農(nóng)民在育苗方法上一定要用心!南農(nóng)：品種的生命力在于市場表現(xiàn)，去年許多地方出現(xiàn)滯銷難題。您怎么看？亞蔬： 目前亞蔬正在努力做通從種子培育銷售、基地種植到產(chǎn)品收購等一條蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，改變傳統(tǒng)上的單一售種理念，應(yīng)為農(nóng)民提供后期銷售方案，建立線上線下體驗(yàn)中心，像現(xiàn)在開始嘗試節(jié)瓜禮品裝銷售模式。規(guī)模化種植亞蔬品牌的農(nóng)戶在遇到滯銷時可以通過亞蔬提供幫助解決銷路問題。樹立形象傳遞文化：南農(nóng)：品種的生命力在于市場表現(xiàn)，去年許多地方出現(xiàn)滯銷難題。您怎么看？亞蔬： 這個問題可以從三個方面來講。 第一，公司擅長利用平臺來進(jìn)行展示與宣傳，如連續(xù)多年參與武漢、北京、哈爾濱、廣東等國內(nèi)四大種子展會，并且抓住這個機(jī)會為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)，被業(yè)界譽(yù)為開會專業(yè)戶； 第二,產(chǎn)品實(shí)行品種一品名一包裝，所有高檔番茄產(chǎn)品均采用真空包裝，脫毛包衣保障品質(zhì)，同時高檔番茄、苦瓜種子已由稱重包裝改為數(shù)粒包裝，引導(dǎo)農(nóng)戶精細(xì)化操作，在國外，不少種子已丸化并實(shí)現(xiàn)機(jī)械操作進(jìn)行精準(zhǔn)播種； 第三，人才是亞蔬做強(qiáng)的保障，公司通過薪酬待遇、福利、休假旅游等多種方式來增加員工的歸屬感，并對優(yōu)秀員工進(jìn)行深度培訓(xùn)，將其打造為綜合能手，他們的對外形象即是公司的品牌。南農(nóng)：在年底召開的第十二屆廣東種博會上，亞蔬品種將怎樣閃亮登場？亞蔬： 今年亞蔬在展示品種類型上打破多、廣、散的慣性思維，集中于番茄、茄瓜、辣椒、節(jié)瓜、南瓜等當(dāng)家品類，并配套推出一對一營銷方案，尤其對于終端的大型基地種植戶，我們將服務(wù)下沉做得更細(xì)。這也是亞蔬濃縮產(chǎn)品線、戰(zhàn)線、銷售區(qū)域的戰(zhàn)略體現(xiàn)。南方農(nóng)村報（記者 惠婷婷）
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南方農(nóng)村報（見習(xí)記者 陳立新）2007年誕生的印尼百帝偉農(nóng)業(yè)有限公司（下稱“印尼百帝偉”），作為印尼唯一一家純民營企業(yè)，立志打破外資對印尼種子市場的壟斷。晚一年出生的青島金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“青島金媽媽”），長期目標(biāo)是“成為獨(dú)立自主的民族強(qiáng)企”。他們之間的合作不是單純的貿(mào)易往來，而是雙方合資成立公司，引進(jìn)品種、搜集資源、建立研發(fā)基地，共同開發(fā)中國及印尼市場，兩家公司合作步伐正朝創(chuàng)建一家國際型種企邁進(jìn)。 結(jié)緣：共同追求自立和創(chuàng)新 印尼百帝偉、青島金媽媽有著同樣的種業(yè)夢想。 在印尼，種業(yè)市場基本由孟山都、先鋒等外資企業(yè)把持，沒有任何外資參與、純粹的印尼民族種企只有一家——印尼百帝偉。 “我一直有一個情結(jié)，就是創(chuàng)辦一家純粹的印尼民族種子企業(yè)，打破印尼種業(yè)界被外國資本過度壟斷的局面。”印尼百帝偉董事長葉永繁說。 葉永繁是第三代華僑，祖籍廣州梅縣。百帝偉于2007年創(chuàng)辦，在建立研發(fā)農(nóng)場、加工廠、聘請育種人才等軟硬件方面，第一筆投資達(dá)到6000多萬元。 青島金媽媽成立于2008年，注冊資金3000萬元，公司搭建的平臺規(guī)模為國內(nèi)民營蔬菜種子企業(yè)所少見，一直致力于“成為一個從研發(fā)到銷售全部獨(dú)立自主的民族強(qiáng)企”。兩家公司的合作緣于葉永繁與青島金媽媽總經(jīng)理周玉忠是“老相識”。“雙方合作基礎(chǔ)是同為民族企業(yè)。共同的企業(yè)精神和氣場，讓我們的合作進(jìn)展得快速而順利。”周玉忠強(qiáng)調(diào)。 經(jīng)過三年醞釀，2010年起印尼百帝偉正式對外銷售品種，而中國市場是其核心市場之一。與其他外企直接在中國尋找品種代理商不同，印尼百帝偉與青島金媽媽探索著新的合作模式。 他們共同發(fā)起成立了廣州上禾農(nóng)業(yè)科技有限公司（下稱“廣州上禾”），作為獨(dú)立法人單位，負(fù)責(zé)印尼百帝偉在中國市場的品種開發(fā)；同時關(guān)注國內(nèi)一些優(yōu)良品種，并提供給印尼百帝偉在印尼以及東南亞地區(qū)進(jìn)行推廣。青島金媽媽以及國內(nèi)其他公司的一些良種，也通過廣州上禾進(jìn)入印尼市場。 “廣州上禾的出現(xiàn)是基于兩家公司國際戰(zhàn)略的大膽嘗試。”葉永繁介紹，百帝偉要想在更大程度上進(jìn)入中國種業(yè)市場，簡單的產(chǎn)品代理形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，也不利于雙方長久的互利雙贏。 合作：二十多個品種進(jìn)中國 三年磨合，合作成果給印尼百帝偉、青島金媽媽注入了一劑強(qiáng)心針。 “兩家企業(yè)種質(zhì)資源完全達(dá)到了區(qū)位優(yōu)勢互補(bǔ)。”廣州上禾農(nóng)總經(jīng)理沈小林介紹，印尼水熱資源豐富，育種速度快，苦瓜、番茄、吊瓜等茄果類的育種具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這些作物的新品種中國市場上需求量很大；同時，十字花科的作物在印尼很難育種，中國種子進(jìn)入印尼正好可以彌補(bǔ)這一不足。 如今，百帝偉已經(jīng)有二十多個品種進(jìn)入中國市場，廣受好評的包括“班尼爾”大吊瓜、“酷瑪樂”苦瓜、“艷圖八號”朝天椒、“艾瑞雅”系列的苦瓜等；青島金媽媽也有九個品種在印尼拿到了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的審定證書。 “要建立民族企業(yè)，不但要有自主創(chuàng)新的技術(shù)，更要有廣闊的產(chǎn)品市場保證銷路。”葉永繁說。 未來：共建良種研發(fā)基地 在即將舉辦的2013年第十二屆廣東種博會上，印尼百帝偉與青島金媽媽將以全新形象亮相。印尼百帝偉葉永繁和周玉忠都表示，想借此次廣東種業(yè)博覽會進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。 葉永繁說，百帝偉在中國的知名度尚不夠理想，在種博會上將以獨(dú)特的方式，努力擴(kuò)大影響力。周玉忠表示，金媽媽想要借此機(jī)會開拓嶺南市場，將北方的優(yōu)勢種業(yè)資源介紹到南方。 “我們合作的長遠(yuǎn)目標(biāo)是，打造國際化的民族企業(yè)。”周玉忠說，雙方有著相似的民族情結(jié)，他堅信今后的合作也必然是成功的。 “百帝偉近期打算是在中國建立研發(fā)基地，預(yù)計明年就開始著手成立。”葉永繁說，在中國的種業(yè)研發(fā)基地成立后，百帝偉就可以更好地打通中國和印尼的種子市場。 周玉忠說，金媽媽也計劃在三年之內(nèi)在印尼與百帝偉聯(lián)合成立印尼金媽媽研發(fā)基地，“預(yù)計三年之內(nèi)會啟動這個項(xiàng)目”。 “唯有不斷共贏，才是雙方攜手并進(jìn)的基礎(chǔ)和動力。我們要以不斷加深的合作實(shí)現(xiàn)更大共贏，成就世界級種企。”兩位當(dāng)家人如是說。
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編者按 由廣東省農(nóng)業(yè)廳主辦，廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站等承辦，南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典等協(xié)辦的第十二屆廣東種業(yè)博覽會將于2013年12月12日-14日在廣州柯木塱舉行。南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典將不定期推出參展企業(yè)專訪，企業(yè)高管們談企業(yè)戰(zhàn)略、品種研發(fā)、品牌打造。 南方農(nóng)村報訊（實(shí)習(xí)生 劉海英）在廣東省云浮市羅定山區(qū)，村民吳海濤帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝朔N植的"廣良5號"辣椒品種，年產(chǎn)3000多噸，憑借其獨(dú)特品質(zhì)，引來了北方收購商的瘋狂搶購。"廣良5號"成就了羅定辣椒，也改變了吳海濤和當(dāng)?shù)厝说纳蠲婷病?無獨(dú)有偶，"碧綠翡翠"在佛山三水率先試種成功，因具有品質(zhì)高、抗性強(qiáng)、風(fēng)味好等獨(dú)特品性，很快得到收購商和消費(fèi)者的認(rèn)可。除了廣東省大面積推廣種植外，廣西、海南、四川、山西、北京等地也相繼引種"碧綠翡翠"，創(chuàng)造了全國推廣面積累計達(dá)10萬畝的記錄。"碧綠翡翠"已然成為名副其實(shí)的全國性明星品種。 上述兩個品種均來自廣東省良種引進(jìn)服務(wù)有限公司（以下簡稱"廣良"），它有什么制勝秘笈嗎？對此，南方農(nóng)村報記者采訪了廣良高級業(yè)務(wù)經(jīng)理程安玲。 合作學(xué)習(xí)奠定品牌之基南農(nóng)：乘著改革開放的東風(fēng)，廣良幾十年來專注于良種的引進(jìn)與推廣，已然成為國內(nèi)種業(yè)的翹楚，請問公司經(jīng)歷了怎樣的快速發(fā)展過程？ 廣良："種業(yè)界的翹楚"實(shí)不敢當(dāng)，但廣良品牌和廣良種子深得業(yè)界和種植者的認(rèn)可是不爭的事實(shí)。和國內(nèi)外其他著名品牌所走過的路一樣，我們也經(jīng)歷了從經(jīng)營單一品種向多樣化品種、從經(jīng)營常規(guī)品種向雜交一代品種轉(zhuǎn)變，從重視產(chǎn)量到關(guān)注品種品質(zhì)的發(fā)展過程。值得一提的是，公司從最初從事貿(mào)易到目前初步走上育、繁、推一體化之路，一是得益于國家對國內(nèi)種業(yè)發(fā)展的政策扶持，二是得到了國內(nèi)外同行和相關(guān)技術(shù)、檢驗(yàn)檢疫等人員多年的信任和支持，才取得了今天的蓬勃發(fā)展。 南農(nóng)：作為一家良種引進(jìn)服務(wù)公司，廣良與國外公司的合作與交流情況如何？ 廣良：改革開放以來，我們一直不斷加強(qiáng)與世界著名種子企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)的合作與交流。他們在企業(yè)管理、育種研究、營銷策略等方面比廣良先走了幾十年，有一套相當(dāng)成熟的管理模式，非常值得廣良學(xué)習(xí)。目前，我們不僅僅局限于先進(jìn)品種的引進(jìn)，在技術(shù)的引進(jìn)和管理經(jīng)驗(yàn)的交流等方面都在學(xué)習(xí)、借鑒，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。 南農(nóng)：農(nóng)民選種看重的就是能夠帶來實(shí)實(shí)在在的效益。廣良是怎樣幫助農(nóng)民選種的？ 廣良：試驗(yàn)、示范是種業(yè)的常規(guī)流程和做法，廣良也不例外。我們認(rèn)為，關(guān)鍵在于建立一支訓(xùn)練有素、吃苦耐勞的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并扎根于農(nóng)村開展試驗(yàn)、示范。在這過程中，我們同很多優(yōu)秀且具有真知灼見的農(nóng)戶進(jìn)行交流，他們對種菜和賣菜往往具有獨(dú)到的見解，能從中挖掘品種優(yōu)勢。針對個別特優(yōu)新的品種，廣良將嘗試在主要栽培區(qū)，以品種展示為目的，與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)單位合作，建立示范種植基地，引導(dǎo)菜農(nóng)往更高更好的方向發(fā)展。 優(yōu)良品種打造品牌之魂南農(nóng)：種業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力主要在科研，所以種業(yè)界有誰占領(lǐng)了科研的制高點(diǎn)，誰就擁有了長盛不衰的"護(hù)身符"的說法。廣良是怎樣搶占制高點(diǎn)？ 廣良：制高點(diǎn)沒有最高只有更高。爭奪制高點(diǎn)的關(guān)鍵在人才，表現(xiàn)在技術(shù)和管理水平上。廣良在人才儲備、育種研發(fā)及相關(guān)領(lǐng)域正在積極投入，如廣良蔬菜研究所、廣良蔬菜育苗場、廣良優(yōu)陽特蔬菜生態(tài)農(nóng)場的建設(shè)目前已初見成效。廣良人一直堅持精益求精，無論過去，還是將來，我們都將圍繞品種內(nèi)在品質(zhì)、種子質(zhì)量、種性獨(dú)特，專注幫助提高種植者取得效益，引進(jìn)、研發(fā)最前沿科技品種，服務(wù)三農(nóng)。 南農(nóng)：當(dāng)前，中國種業(yè)屆處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時期，廣良將如何引領(lǐng)這股浪潮？ 廣良：當(dāng)前中國正處于大變革當(dāng)中，市場需求正在發(fā)生根本性的變化，同目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一樣，廣良突出抓品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整，力求每個作物都有1-2個品種能以其獨(dú)特的優(yōu)勢引領(lǐng)市場。廣良品牌在消費(fèi)者心中的良好形象、廣良優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、廣良優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)使廣良更具品種推廣及服務(wù)優(yōu)勢，推動種業(yè)進(jìn)步。 用好公共平臺展形象南農(nóng)：作為廣東種博會開幕式的冠名單位，廣良看重的是什么？將展現(xiàn)怎樣的形象給觀眾？ 廣良：廣東種博會是中國種子行業(yè)的一次盛會，是種業(yè)同行和消費(fèi)者互通、互動的一個良好平臺，能作為冠名單位，是我們的榮耀。事實(shí)上，我們更看重的是在種博會期間，能傾聽來自全國各地客戶、用戶的反饋和意見，了解行業(yè)的新技術(shù)、新趨勢，了解同行的新發(fā)展新成就，這些對我們經(jīng)營發(fā)展來說都是正能量。務(wù)實(shí)的作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)良種是廣良一貫展現(xiàn)的形象。 鏈接 廣良簡介1985年，經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立的廣東省良種引進(jìn)服務(wù)有限公司，始終圍繞品種做文章，堅持"提供高質(zhì)量產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)和誠信為本"的經(jīng)營原則，"廣良"品牌已經(jīng)成為"農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效"的強(qiáng)力武器。在今年的廣東種業(yè)博覽會上，廣良將帶來哪些令人眼前一亮的品種，我們拭目以待。
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各位種企代表、種子經(jīng)銷商、零售商、合作社、農(nóng)場主朋友：由廣東省農(nóng)業(yè)廳主辦的廣東種業(yè)博覽會是全國享有盛名的種子博覽會，又是一場在地里舉辦的全國頂級種業(yè)盛會。圣尼斯、先正達(dá)等世界最優(yōu)秀的種子企業(yè)，德瑞特、金韓、華盛、廣良、亞蔬、豫藝、農(nóng)科玉、圣豐、中廈等中國最知名的企業(yè)都來參展、表種，田間展示品種達(dá)5900多個，這個種業(yè)博覽會值得作為種子經(jīng)營者、合作社、種植者、農(nóng)場主的您前來參觀、洽談，也歡迎您帶來客戶、朋友前來參觀，指導(dǎo)。廣東種博會組織機(jī)構(gòu)支持機(jī)構(gòu)：中國種子協(xié)會主辦機(jī)構(gòu)：廣東省農(nóng)業(yè)廳承辦機(jī)構(gòu)：廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站 廣東省種子協(xié)會 廣州種子商會協(xié)辦機(jī)構(gòu)：南方農(nóng)村報 農(nóng)財寶典 深圳市桑野實(shí)業(yè)有限公司 深圳市日彤天企業(yè)形象設(shè)計有限公司 茂名市農(nóng)業(yè)良種示范推廣中心全球戰(zhàn)略合作伙伴：圣尼斯種子（北京）有限公司年度特邀合作伙伴：山東省華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司 廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院金牌合作伙伴：先正達(dá)種苗（北京）有限公司 天津德瑞特種業(yè)有限公司 汕頭市金韓種業(yè)有限公司 廣州亞蔬園藝種苗有：限公司 深圳農(nóng)科玉種業(yè)有限公司 印尼百帝偉農(nóng)業(yè)有限公司 河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司 廈門中廈蔬菜種籽有限公司 山東圣豐種業(yè)科技有限公司大會日程安排主題活動簡介一、館展：種子企業(yè)百花齊放時間：12月11-14日9：00—17：00地點(diǎn)：廣州柯木塱綜合展館簡介：廣東種博會是全國唯一集展覽、展示、交流、洽談、簽約為一條龍服務(wù)的全國性展會。每年國內(nèi)外大型、知名蔬菜種子企業(yè)都會以不同形式參與廣東種博會，這里也成為企業(yè)展示形象、提升品牌影響力、推廣新優(yōu)品種最佳的平臺。年將有150多家種子企業(yè)設(shè)立展位，其中全球戰(zhàn)略合作伙伴1家，年度特邀合作伙伴2家，金牌合作伙伴10家。館展與田間展示零距離對接，既方便觀眾尋求實(shí)力派企業(yè)，也方便領(lǐng)取試驗(yàn)樣品，提高洽談效率。二、種業(yè)論壇：企業(yè)雄起有招時間：12月11日下午地點(diǎn)：廣州燕嶺大廈簡介：新時代，新機(jī)遇，新局面。兩年間，3000家種子企業(yè)倒下，大浪淘沙的時代來臨！2013年柯木塱種業(yè)論壇關(guān)注如下話題：從“兩證”申報談中國種業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)轉(zhuǎn)型；全球種業(yè)格局下外企在中國的定位；日韓特色育種機(jī)構(gòu)如何服務(wù)企業(yè)；種子企業(yè)創(chuàng)新動力來自哪里；不同量級企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型模式；對話12位種子企業(yè)家。上屆回顧：2012年12月11日，廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站與南方農(nóng)村報聯(lián)合舉辦的以“現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展新機(jī)遇及商業(yè)化育種”為主題的柯木塱種業(yè)論壇，吸引了超過350名專業(yè)觀眾參會。邀請了鄧光聯(lián)、李立秋、劉石、馬德華等行業(yè)權(quán)威人士，就種業(yè)政策、企業(yè)戰(zhàn)略定位、現(xiàn)代化育種體系建立等話題展開探討。三、開幕式：欣賞種業(yè)精彩文化時間：12月12日上午地點(diǎn)：廣州柯木塱種業(yè)文化廣場簡介：12月12日，第十二屆廣東種博會開幕式將在種業(yè)文化廣場上舉行，農(nóng)業(yè)部、廣東省人民政府、廣東省農(nóng)業(yè)廳、中國種子協(xié)會以及國內(nèi)外企業(yè)代表出席開幕式。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致辭中將透露行業(yè)最新的政策及行業(yè)動態(tài)信息，同時還能從企業(yè)代表中觀察到哪些企業(yè)正在迅速崛起。參加人員：省領(lǐng)導(dǎo)，省直部門代表，部相關(guān)司局、中心、協(xié)會代表，省農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)，廳屬處室及事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人，廣東省種子協(xié)會理事，各地級以上市及相關(guān)縣農(nóng)業(yè)部門代表，種博會合作伙伴，種業(yè)組織代表，國內(nèi)外種子企業(yè)代表(一)開幕式議程8:00—9:00 嘉賓簽到9:00—9:45 嘉賓參觀展館10:00—10:30 開幕式1、蔡漢雄副廳長主持，介紹主席臺上的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓（5分鐘）；2、省農(nóng)業(yè)廳廳長鄭偉儀致歡迎辭（5分鐘）；3、擬邀請國內(nèi)外各一家企業(yè)代表致辭（各3分鐘，共6分鐘）；4、省領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕。（二）參觀品種展示現(xiàn)場時間：12月12日上午11：00——12：00地點(diǎn)：省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站內(nèi)四、地展：六千品種集中賣萌時間：12月12-20日地點(diǎn)：廣州柯木塱良種展示基地簡介：地展一直是廣東種博會的靈魂。廣東種博會也是一場在地里舉辦的種業(yè)盛會，目前已累計展示國際各地優(yōu)良品種35000個。今年，廣東種博會有6000多個品種集體扮萌，歡迎國際各地的觀眾。品種集中展示，性狀表現(xiàn)一目了然，一方面有利于參展企業(yè)推廣新優(yōu)品種，另一方面通觀全局可以了解同類作物品種的研發(fā)進(jìn)展。鮮食玉米品種展示專區(qū)轉(zhuǎn)移到整個展示園區(qū)綜合展館大門正對面，展示地段之優(yōu)前所未有。同時，廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站一如既往會邀請專家和企業(yè)代表對展示品種進(jìn)行評選，將同類作物中性狀表現(xiàn)良好的品種推薦給參會人員。省內(nèi)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)參觀時間安排如下：12月16日，廣州、深圳、珠海、東莞、中山、河源、韶關(guān)12月17日，惠州、佛山、汕尾、梅州、湛江、茂名、陽江12月18日，汕頭、潮州、揭陽、肇慶、云浮、清遠(yuǎn)、江門五、蔬菜基地管理論壇時間：12月10日14:00-18:00；12月11日9:00-11:30地點(diǎn)：晨悅商務(wù)大酒店簡介：全國耕地集約化的速度和規(guī)模在穩(wěn)步提高，為進(jìn)一步深入探討蔬菜生產(chǎn)基地發(fā)展路徑，引導(dǎo)規(guī)模化蔬菜生產(chǎn)基地注重食品安全，不斷提高經(jīng)營效益，搭建菜場、合作社交流和發(fā)聲的平臺。在這里，可以聽政策，學(xué)管理，尋經(jīng)驗(yàn)，交朋友。六、商務(wù)洽談：加深交流合作時間：12月10-13日地點(diǎn)：綜合展館、天虹賓館、匯東假日酒店、晨悅商務(wù)大酒店簡介：與館展同期舉行，商務(wù)洽談一直是廣東種博會一大重要組成部分，有利于展商加深與老客戶交流，與潛在客戶達(dá)成合作協(xié)議，也有利于了解行業(yè)信息、行業(yè)動態(tài)。七、菠菜大會：國際化視野時間：12月10-12日地點(diǎn)：廣州大廈簡介：大會內(nèi)容包括學(xué)術(shù)報告、新品種田間試種展示、農(nóng)業(yè)設(shè)施參觀等多個領(lǐng)域。學(xué)術(shù)報告涵蓋與菠菜有關(guān)的生產(chǎn)、遺傳與育種、種質(zhì)資源收集與利用、病蟲害和雜草防治、種子生產(chǎn)與銷售、加工、營養(yǎng)、食品安全等內(nèi)容。國際菠菜大會創(chuàng)辦于20多年前，由美國兩個主要菠菜生產(chǎn)地——阿肯色州和得克薩斯州的科學(xué)家倡導(dǎo)、組織、發(fā)起，并在兩州輪流召開。2013國際菠菜大會首次選定在中國召開，由美國阿肯色大學(xué)植物病理系、中國園藝學(xué)會組織的各國專家、學(xué)者、知名國際種業(yè)企業(yè)將帶來菠菜的最新、最前沿的科技與商貿(mào)信息，必將給國際各地尤其中國的菠菜產(chǎn)業(yè)帶來革命性的推動。種博會服務(wù)聯(lián)系電話：服務(wù)熱線：400-000-1212酒店服務(wù)電話：1. 燕嶺大廈：陳建彤13808888382 黃真珍139242263742. 匯東假日酒店、晨悅商務(wù)大酒店：崔蔚 13138607200 趙思揚(yáng) 158899600143. 天虹賓館：張凱穗13798171722 馬露斯 137517104264. 廣州大廈：楊倩敏 13925182232交通服務(wù)電話：江樹鋒 13631442637餐飲服務(wù)電話：劉海英 13602227046 李丁丁 18620586736安保服務(wù)電話：歐士考 13560144582展覽服務(wù)電話：揭育聰 13600494998 李曉芬 15914320059 吳 滿 15820203560 歐士考 13560144582 項(xiàng)棟梁 18665598258地展服務(wù)電話： 020-87039335 87037256 37236635
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2011，是中國新政頻發(fā)年；2012，是中國種業(yè)觀望年；2013，是新政開新局之年。全國持證種子企業(yè)從8700多家減少到目前的5948家，僅用了短短兩年時間。中國種業(yè)在經(jīng)歷過一段冒進(jìn)、高速發(fā)展時期后，迅速轉(zhuǎn)為縮減、整合的態(tài)勢，企業(yè)發(fā)展正面臨一系列比改革初期更復(fù)雜、更敏感、難度更大的困難。企業(yè)轉(zhuǎn)型求發(fā)展，不只是拿500萬、3000萬的經(jīng)營許可證，也不是拿1億的育繁推一體化證進(jìn)入“國家億元俱樂部”，而是如何在種業(yè)變局中發(fā)揮出應(yīng)有的價值和成為行業(yè)的領(lǐng)先者？中國種子企業(yè)現(xiàn)階段該如何借鑒世界優(yōu)秀企業(yè)的管理理念？小企業(yè)轉(zhuǎn)型，大企業(yè)整合，新形勢新格局下不同量級企業(yè)創(chuàng)始人經(jīng)歷過哪些糾結(jié)彷徨，有怎樣的經(jīng)驗(yàn)分享？這一系列問題都在拷問著每一個種子企業(yè)——是否為中國種業(yè)全面轉(zhuǎn)型做好了準(zhǔn)備?年年“會”相似，歲歲人不同。第12屆廣東種博會即將盛大召開，12月份溫暖宜人的廣州歡迎各方業(yè)界精英的到來。適逢2013年的年尾，業(yè)界相聚當(dāng)回望守業(yè)辛苦、寄托來年希望，新的話題迭起，正如業(yè)界人評價廣東種博會不僅有有品種展臺、文化展臺，更有思想展臺。作為承辦方之一的南方農(nóng)村報將鼎力支持“他人”，傳播正能量，為種業(yè)可持續(xù)發(fā)展助威吶喊。論壇議題：議題一：企業(yè)轉(zhuǎn)型新引擎1、從“兩證”申辦談中國種業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)轉(zhuǎn)型2、種子企業(yè)創(chuàng)新動力來自哪里3、日韓特色育種機(jī)構(gòu)如何服務(wù)企業(yè)4、華南蔬菜區(qū)域及品種分布報告議題二：企業(yè)生存之道1、全球種業(yè)格局下外企在中國的定位2、科研單位企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑3、中型企業(yè)尋求新發(fā)展模式4、新政下中小企業(yè)脫困出路圓桌會議：對話12位企業(yè)家大會組織主辦單位：廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站 南方農(nóng)村報 農(nóng)財寶典 廣東省種子協(xié)會 廣州市種子商會協(xié)辦單位：先正達(dá)種苗（北京）有限公司 廣東金稻種業(yè)有限公司 廣州亞蔬園藝種苗有限公司時 間：12月11日14:00-18:00地 點(diǎn)：廣州燕嶺大廈二樓燕翔廳老時間，老地方。新議題！論壇免費(fèi)，座位有限，請?zhí)崆邦A(yù)約！還在等什么，快來報名吧，請聯(lián)系惠記者：18620570846；葉記者：13826115757
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簡 介 2012年10月，南方報業(yè)傳媒集團(tuán)和廣東省蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會共同舉辦了首屆廣東規(guī)模化菜場安全高效管理論壇，聯(lián)合農(nóng)業(yè)主管部門（省農(nóng)業(yè)廳），物價主管部門（省物價局），種植技術(shù)專家，農(nóng)產(chǎn)品采購商（華潤萬家超市、永旺超市）、農(nóng)資供應(yīng)商（化肥、農(nóng)藥廠家），媒體（國家級、省市級媒體），共同與省內(nèi)500畝以上規(guī)模化菜場負(fù)責(zé)人探討蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策、菜場管理實(shí)際問題、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障等方面的內(nèi)容。 在全國耕地集約化的速度和規(guī)模都穩(wěn)步提高的大背景下，為進(jìn)一步深入探討廣東蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，引導(dǎo)規(guī)模化菜場注重食品安全，不斷提高經(jīng)營效益，搭建菜場交流和發(fā)聲的平臺，南方農(nóng)村報聯(lián)合廣東省蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會擬定于2013年12月10日舉辦第二屆蔬菜生產(chǎn)基地安全高效管理論壇。 論壇議題： （1）大力扶持規(guī)模化菜場 推進(jìn)300家省級菜籃子基地建設(shè) （2）規(guī)模蔬菜基地不同經(jīng)營模式效益對比分析 （3）廣東省政策性蔬菜保險推行現(xiàn)狀及規(guī)劃 （4）合作聯(lián)社的建立與農(nóng)產(chǎn)品品牌打造 圓桌會議：對話12企業(yè)家 形式：6位企業(yè)家為一組，先由一位企業(yè)家提問，對方回答后再拋出一個問題給下一位企業(yè)家。 參觀學(xué)習(xí)： 廣東種業(yè)博覽會所展示的蔬菜良種與管理良法將對規(guī)模化菜場的管理工作帶來啟發(fā)和直接幫助，定于12月11日組織全體參會代表赴柯木塱參觀，在地展挑選優(yōu)良品種，在展館與種子生產(chǎn)和經(jīng)營者直接交流信息、洽談業(yè)務(wù)。 大會組織： 主辦單位：南方農(nóng)村報 廣東省蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會 廣東省農(nóng)學(xué)會 協(xié)辦單位：深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司 汕頭利農(nóng)種業(yè)有限公司 支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳市場與信息處
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莞研1號小冬瓜 丹紅3號 南方農(nóng)村報訊 （記者代羽）初冬的廣州，略帶涼意，但瞭望廣東種博會柯木塱地展基地卻綠意濃濃，生機(jī)盎然。 走進(jìn)基地，辣椒、茄子、西紅柿的藤蔓都掛滿了果實(shí)；在冬瓜、南瓜、節(jié)瓜、西瓜等瓜類大棚里，或大或小的瓜品已步入成熟期。 今年，南方農(nóng)村報首次為第十二屆廣東種博會6000個地展品種建立專屬數(shù)據(jù)庫，將品種展示介紹等相關(guān)重點(diǎn)資訊呈現(xiàn)在全新改版的廣東種博會官網(wǎng)（www.rhzsjx.com）上。 第一批即將面世的品種，便是已成熟的瓜類。本報特選以下兩個品種，讓廣大朋友搶先看。 小冬瓜婉約可人 日常生活中，"大"已成為冬瓜的固定形象。然而，在廣東種博會地展14號區(qū)域里，由東莞市香蕉蔬菜研究所研發(fā)的"莞研1號"小冬瓜，以婉約小巧的外形吸引了目光。 據(jù)了解，該品種是以"莞黑09-214"為母本、"華枕09-312"為父本配制的雜交一代新組合，其植株生長勢強(qiáng)，根系發(fā)達(dá)，播種至初收春季89天、秋季62天。第一雌花節(jié)位12-16節(jié)；瓜短圓柱形，皮色深綠；瓜縱徑15.7-15.9厘米，橫徑9.9-10.2厘米，肉厚2.5-2.9厘米，單株結(jié)瓜數(shù)4個以上，單瓜重1.1-1.2公斤，平均畝產(chǎn)量3000公斤以上。田間表現(xiàn)抗逆性較強(qiáng)，適宜廣東省冬瓜產(chǎn)區(qū)春、秋季種植。 "莞研1號小冬瓜"目前已在東莞、廣州、江門、中山等地區(qū)進(jìn)行了較大面積的示范推廣，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、酒店及家庭歡迎，2013年10月通過了省種子總站組織專家進(jìn)行的品種現(xiàn)場鑒定。 南瓜奪紅皮佳人 西方萬圣節(jié)五彩斑斕的鬼臉南瓜讓許多人喜愛。位于廣東種博會地展8號區(qū)域，由廣省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所選送的"丹紅3號"南瓜，則一反常態(tài)，成為本屆種博會的"紅粉佳人".該品種是以"粉紅1號"為母本、"紅皮6號"為父本配制的雜交一代印度南瓜品種，具植株蔓生、生長勢強(qiáng)、分枝性中等特性。在廣東，播種至初收春季約90天、秋季約70天。其商品瓜率高，單瓜重1.0-1.5公斤。其肉色橙黃、口感粉、味甜，品質(zhì)優(yōu)良，抗逆性較強(qiáng)，耐儲運(yùn)，適應(yīng)性廣，廣東省內(nèi)各地均可種植。 廣東地區(qū)可在春季2月-3月中旬、秋季8月下旬-9月上旬播種該品種，若設(shè)施栽培還可冬種。疫病和病毒病是廣東省的主要病害，因此夏季高溫季節(jié)和缺水的地方不適宜種植該品種。此外，在生長前期勤澆水肥，保持田間一定濕度，可以減輕病毒病發(fā)生…… "丹紅3號"目前已在廣東、海南、廣西、湖南等地示范推廣種植，一般畝產(chǎn)1000-1500公斤。
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11月的腳步已至，離第十二屆廣東種博會開幕僅43天。地展作為廣東種博會的靈魂，眾多參展品種當(dāng)前長勢牽動著各方人士的心。 10月28日，南方農(nóng)村報記者特地來到廣東種博會品種展示基地——廣州柯木塱探訪，發(fā)現(xiàn)各類作物生長景象一片繁榮，辣椒、番茄、茄瓜……競相爭艷。廣東省農(nóng)技推廣總站良種示范推廣科科長羅學(xué)梅介紹，目前已經(jīng)播種的6000多個品種長勢良好。 整體長勢好于去年 走進(jìn)廣東種博會品種展示基地，記者便被滿眼綠色、朵朵黃花和點(diǎn)綴其間的果實(shí)吸引。眼下，正值開花掛果期的辣椒類、番茄類、茄瓜類作物長勢喜人。"整體長勢比去年還好。"從事地展工作十多年的工人周遠(yuǎn)才說，盡管今年氣溫較高，雨水少，病蟲害易發(fā)，但由于管理精細(xì)，多個品種優(yōu)良特性已經(jīng)表現(xiàn)出來。 在辣椒展示區(qū)，朝天椒如"小荷才露尖尖角"，卻已爭著露出頭來。黃色朝天椒最為搶眼，一眼望去都是小辣椒。線椒、螺絲椒、羊角椒、甜椒等則十分低調(diào)，頂部開滿了小黃花，果實(shí)都藏在底部。 節(jié)瓜、冬瓜也掛滿了枝頭。"大塊頭"黑皮冬瓜懸在半空，大的足有十多斤。而一旁的綠皮冬瓜，個頭明顯小很多，掛果量卻不少。 在番茄和茄瓜展示區(qū)，幾個工人正在給番茄和茄瓜整枝，大部分品種正處開花坐果期。現(xiàn)在主要是給番茄打側(cè)芽，盡量保證第一、二托果正常結(jié)實(shí)，避免徒長，以免營養(yǎng)跟不上，造成落花落果。在茄瓜地，各種身形的茄子佇立其中，有穿紫袍的，有披綠衣的，有的身形苗條，有的則是水桶腰。廣東省農(nóng)技推廣總站示范展示基地組趙強(qiáng)稱，如果茄花在同一水平面上，且對稱性好，結(jié)出的果實(shí)就會一致排列，均勻度也較好。 記者看到，田間同類蔬菜品種長勢并不一致。"這是因?yàn)椴シN期不同。為了讓所有品種能在同一時期表現(xiàn)出最佳特性，我們安排了不同播期。"趙強(qiáng)說，比如紅色朝天椒必須早定植才能在展示期表現(xiàn)出鮮艷的紅色。 田間管理更加完善 在極易暴發(fā)病蟲害的天氣情況下，參展品種仍長勢良好，這與廣東省農(nóng)技推廣總站采取的一系列綜合防治措施和精心管理密切相關(guān)。趙強(qiáng)介紹，由于連作，展示基地病源基數(shù)非常大。一個月左右的灌水浸田可有效殺滅地下蟲卵，然后翻曬2-3次可消除病原菌，同時向土壤撒適量石灰，以利于防蟲防病。 其次，更加注重物理防治。一方面在每個田塊圍起了約半米高的銀灰網(wǎng)，既防止害蟲直接為害，也大大減少帶菌害蟲的交叉?zhèn)魅荆幌裉鸾愤@種易感病品種則完全罩了起來。另一方面加大了誘蟲板懸掛密度誘捕"漏網(wǎng)之魚"，每個種植小區(qū)頭、尾各一片，黃色和藍(lán)色間隔使用，距離植株頂端10厘米左右，并根據(jù)作物生長不斷調(diào)整來保證誘殺效果。 育苗土壤機(jī)質(zhì)方面也有所改進(jìn)。今年的土壤機(jī)質(zhì)采用吉林黑土地的泥炭土，肥力更加持久，可減少苗期追肥環(huán)節(jié)。同時在土壤中增加珍珠巖，提高土壤透氣性。記者看到，即將移栽定植的葉菜類芽苗長勢非常整齊，基本沒有高腳苗。 "現(xiàn)在正是各類作物營養(yǎng)生長和生殖生長的關(guān)鍵期，也是病蟲害高發(fā)期，要打好最后的攻堅戰(zhàn)，做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作。總之，一切工作都是為了在12月12日讓所有展示的品種達(dá)到最佳表現(xiàn)效果！"羅學(xué)梅說。
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種業(yè)展會興起之前，很多種企推廣新品種的方式非常單一，走家串戶、口口相傳是慣用宣傳方式，即便窮盡渾身解數(shù)，沒有三五年也很難將一個新品種推廣開來，而另一端的種植者對良種卻是求之若渴。正是這種明顯的信息反差成就了今天的廣東種博會。 作為一個公益性平臺，對于很多種子企業(yè)來說，每一年的種博會都像一場盛大的新產(chǎn)品發(fā)布會或者是種業(yè)界選秀大舞臺。一批又一批的新品種通過種博會一舉成名，走向了全省乃至全國，再經(jīng)過市場的檢驗(yàn)逐漸成為了真正的明星品種。《農(nóng)財寶典》記者以"碧綠翡翠"為例講述一個品種的成名之路。 品質(zhì)為基，推廣為首 碧綠翡翠是廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司（下稱"廣良"）極具代表性的創(chuàng)新節(jié)瓜品種，它具有的品質(zhì)高、抗性好、節(jié)冬瓜二用、淺綠肉等獨(dú)特性決定了它必將流行的未來。 "正是認(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)，公司決定開始大力推廣碧綠翡翠。"據(jù)廣良市場開發(fā)部主任洪玉興回憶，2005年公司嘗試將這個品種放在行業(yè)影響力比較大的廣東種業(yè)博覽會上展示，取得了很好的效果。"當(dāng)然這和廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的合理的布局結(jié)構(gòu)和良好的種植水平分不開。"佛山市農(nóng)林技術(shù)推廣中心、佛山市農(nóng)科所和三水大塘鎮(zhèn)農(nóng)辦是碧綠翡翠的第一批認(rèn)同者，他們組織蔬菜協(xié)會的種植大戶一同前來參觀博覽會，并想引進(jìn)推廣。2006年，佛山農(nóng)業(yè)部門引進(jìn)到大塘鎮(zhèn)試種，"在良好的栽培條件下，試種比較成功，獨(dú)特的品質(zhì)受到了當(dāng)?shù)胤N植戶的認(rèn)可。"作為主要引進(jìn)人之一，佛山市三水大塘經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局局長莫啟安回憶時說道。 "這給了我們更大的信心。"洪玉興說，接下來公司也有意將佛山打造成一個推廣的范本，所以開始和相關(guān)部門緊密配合推廣。 2007年佛山農(nóng)業(yè)部門決定將推廣試種面積擴(kuò)大到50畝，達(dá)到預(yù)期的效果。鮮菜收購商和消費(fèi)者對碧綠翡翠慢慢地認(rèn)識和接受，同時也在中山、肇慶和江門以及廣西、海南和四川等省外區(qū)域進(jìn)行試種推廣。截至2008年，佛山的推廣面積已達(dá)300畝以上，中山推廣面積達(dá)100畝以上，廣西和四川均小區(qū)域面積推廣開。 專家評選，增強(qiáng)權(quán)威性 "品種太多了，根本看不過來。"廣州市偉興利種子有限公司總經(jīng)理?xiàng)顐バ垡呀?jīng)從事了多年的種子代理，雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但是也很難做到選出所有品種中的最優(yōu)品種。 為了給種植者一個權(quán)威的建議，2009年，廣東種博會地展引入了專家推介品種評選環(huán)節(jié)。同樣基于公益性原則，推廣總站每年都在種博會前夕組織來自由育種、種子管理部門、種子企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品收購商組成的專家組對品種進(jìn)行公開、透明的評選。"專家們評選出的推薦品種也是大家有目共睹在當(dāng)季表現(xiàn)較好的品種，自然就成為大家追捧和信任的對象。"廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站良種推廣科科長羅學(xué)梅說。 "2009年是碧綠翡翠成名非常關(guān)鍵的一年。"洪玉興介紹，碧綠翡翠因其優(yōu)良的品質(zhì)受到了專家組的信賴和強(qiáng)烈推薦。當(dāng)時佛山推廣面積也已達(dá)到2000畝以上。 洪玉興在談到當(dāng)時的情況時頗顯激動，"當(dāng)推薦品種評選出來之后，借助這種權(quán)威性，在全省乃至全國范圍內(nèi)擴(kuò)大推廣試種面積。"2010年已成功引進(jìn)到山西、北京和天津等試種并取得成功。"這是碧綠翡翠從區(qū)域明星走向全國明星的開端。" 地展與館展緊密結(jié)合 為了滿足廣東種博會的發(fā)展需要，2010年在廣東省農(nóng)業(yè)廳的扶持下建立了新的展館，展館展覽、田間展示一起舉辦。至此種博會從依托標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田70多畝的單一品種展示，發(fā)展為擁有現(xiàn)代高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田200多畝，智能溫室8000多平方米，綜合展館 7000多平方米展覽、展示、交流一體化綜合展會。 如果說2009年是碧綠翡翠走向全國明星的開端，那么2010年就是正是成為全國節(jié)瓜品種明星的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2010年廣良義無反顧要了展館展位。洪玉興告訴《農(nóng)財寶典》記者，當(dāng)年來的客商特別多，很多省外的代理商看到碧綠翡翠之后直接到場館展位找我們洽談合作問題，"這其中包括我們的老客戶北京碩源種子有限公司（下稱'北京碩源'）". "我們當(dāng)時想引進(jìn)這個品種，主要是因?yàn)榭诟泻茫胱鳛樯称贩N。"北京碩源經(jīng)理劉偉回憶說，目前在北京推廣順利，到目前為止推廣面積已達(dá)3000畝。而對于廣良來說，經(jīng)過多年努力的推廣，碧綠翡翠在全國推廣面積累計達(dá)10萬畝，已然成為從廣東種博會走出的名符其實(shí)的全國性明星節(jié)瓜品種。
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從打電報交流到電子商務(wù)直接下單，從交通不便的年代到資訊極其發(fā)達(dá)的當(dāng)今，種子交易方式一再變遷，種業(yè)人當(dāng)面的交流和感情溝通卻始終必不可少。不少企業(yè)接觸華南市場，進(jìn)而立足華南市場，都是從廣東種博會上賓客雙方的一次握手開始。 如何通過展會促進(jìn)與客戶之間的業(yè)務(wù)交流，樹立信譽(yù)培養(yǎng)感情，參展商都各有一套經(jīng)驗(yàn)。 先亮好相再談發(fā)展蔬 蔬菜種子的商品化貿(mào)易興盛于改革開放前沿陣地廣東，以潮汕人為首的廣東種業(yè)人走遍全國各地，撒播來自嶺南大地的蔬菜種子。得益于先發(fā)優(yōu)勢，廣東蔬菜種業(yè)至今仍處全國前列。 1978年，中國經(jīng)濟(jì)迎來改革開放，休眠的種業(yè)亦重新萌芽，各地種業(yè)貿(mào)易開始興起。隨著進(jìn)出口港口的增多和科研的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)不少優(yōu)秀的種子供應(yīng)商，他們對瞄準(zhǔn)的市場不再局限于本地，而是有利潤的地方。 相對北方消費(fèi)市場而言，人口密集的南方市場對蔬菜的需求更大，"菜籃子"與"米袋子"被各城市列為頭號民生工程。另外，南方作物種植周期更長，又能南菜北運(yùn)，蔬菜種子市場容量巨大，儼然一塊肥肉。無論是出口貿(mào)易型的企業(yè)，還是自主研發(fā)的科研院所，甚至制種生產(chǎn)企業(yè)都不約而同緊盯著南方市場。 種子經(jīng)營主體放開以前，種業(yè)市場供不應(yīng)求，靠關(guān)系銷種的居多，不需要開放的市場。同時，文化和語言的差距導(dǎo)致北方業(yè)務(wù)員難以邁過長江，更有甚者被當(dāng)作是騙子轟出門去。時至今日，類似問題仍不時出現(xiàn)。 "沒聽過名字的種子企業(yè)的品種不敢做，要是能在種博會上見上幾次，肯定會放心很多。"粵西一蔬菜種子代理商陳老板如是說。隨著2001年《種子法》頒布，種業(yè)市場主體數(shù)量急劇上升，有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始注重開拓和培育市場，而市場也要求更加豐富的產(chǎn)品。 2002年，第一屆廣東種業(yè)博覽會（廣東農(nóng)業(yè)良種示范暨廣州種子交易會）應(yīng)運(yùn)而生。但是，參展企業(yè)絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，少有北方企業(yè)參加，北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心（下簡稱"京研益農(nóng)"）是這少數(shù)之一。 京研益農(nóng)副總經(jīng)理丁海鳳說，在2000年前，公司市場以華北華中為主，但華南市場一直是公司重點(diǎn)開拓對象。1995年開始為華南市場做準(zhǔn)備，收集資源和在南方做試驗(yàn)示范。"我們總認(rèn)為在北方選育的品種不適合南方，在最近五年才彰顯公司品種優(yōu)勢。"她認(rèn)為，亮相廣東種博會既有一個宣傳的效果，也是一個比較和學(xué)習(xí)的過程，為公司育種提供借鑒。 目前，華南市場已成為京研益農(nóng)重要的業(yè)績增長來源，其品種也廣受認(rèn)可。 開設(shè)華南專有窗口 公眾平臺相當(dāng)于種子行業(yè)的大集，有一定的時間周期，有購買意向的人會前來參觀和選購，在專業(yè)觀眾匯集的好時機(jī)，生意促成的幾率大大增加。從近十年利用種博會順利進(jìn)入華南市場的案例來看，在公眾平臺露臉的企業(yè)開拓市場之道路往往更加順暢平坦。 在種子展會短短一兩天時間里，利用展位做到的事情可以有很多，每個企業(yè)都有自己的殺手锏。 河南歐蘭德種業(yè)有限公司總經(jīng)理李文躍為了讓公司的特裝展示有效果，調(diào)動了幾乎公司所有的市場業(yè)務(wù)員來展位幫忙，所做的事情就是熱情地服務(wù)過往觀眾：一是宣傳企業(yè)良好形象，二是利用短短兩天展覽時間盡量收集市場信息和客戶聯(lián)系方式。上次他們動用了20個業(yè)務(wù)員在2天內(nèi)匯集了400個有價值的新客戶。 "集中效應(yīng)"是展會最大的特點(diǎn)，這讓企業(yè)走訪市場和客戶的時間和金錢成本大大下降。福建某種企規(guī)模不大，他們就是專門利用展會來結(jié)識客戶，然后再電話回訪。他介紹，以廣東種博會一個標(biāo)展套餐（9800元）和3人參展的支出計算，不包客戶吃飯的情況總費(fèi)用大概在2萬元。在廣東種博會上他能遇見120個優(yōu)質(zhì)專業(yè)客戶，拜訪每個平均成本不足200元，這按普通出差成本來說只能拜訪公司周邊城市的客戶。 "劃算"還體現(xiàn)在商務(wù)洽談的博弈地位上，李文躍認(rèn)為，公司在種博會上的展位猶如自家門店一般，觀眾上門屬于"求購"，自己擁有主場優(yōu)勢，而公司業(yè)務(wù)員上經(jīng)銷商的門面進(jìn)行洽談則是屬于"推銷"，對方擁有主動權(quán)。 廣東種博會越來越得到行內(nèi)人士認(rèn)可，不少企業(yè)甚至在展位上扎了根，特別是找到了"心水位置"的企業(yè)會種博會結(jié)束后向主辦預(yù)留下一年的位置。廈門好利得種苗有限公司總經(jīng)理葉新才說，相同的位置也算是一種品牌，方便老朋友上門見面。 多元化的展示理念 廣東柯木塱最大的特點(diǎn)就是地展和展館的距離十分近，觀眾在地頭看中的品種可以馬上走進(jìn)展館和商家進(jìn)行洽談。其實(shí)，這個方向也可以反過來，從展館走向地頭的案例比比皆是。 京研益農(nóng)從進(jìn)入南方市場開始，一直偏愛采用地展和展館立體展示的形式，其中展館發(fā)揮了極大的洽談功能，實(shí)現(xiàn)了從田間到展位、展位再到田間拍板成交的高效率。 從上世紀(jì)80年代到21世紀(jì)初，展館展一直處在較為"樸素"的階段，標(biāo)展占主流，鮮見特裝。在2004年后，利用特裝展示自有形象企業(yè)變得多了起來。像鄭州鄭研種苗、廈門中廈種苗等企業(yè)都有自己的專有色調(diào)。無論在任何會展上，他們都沿用一致的設(shè)計風(fēng)格，自成一派。只要觀眾一看到該種風(fēng)格就自然聯(lián)想到企業(yè)名字和品種。 廣東種博會的地展受到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，每年企業(yè)送種超過15000種，而基地表種品種最大容量不足7000種。對于參展企業(yè)，它們享有優(yōu)先安排地展的政策，因此，只要在展館里了解到企業(yè)的新優(yōu)品種，就可以馬上去地里看到實(shí)物。 值得關(guān)注的是廣東種博會每年設(shè)立的一個全球特邀合作伙伴和一到兩個年度特邀合作伙伴，它們都是行業(yè)內(nèi)最有影響力的企業(yè)，并可以在廣東種博會享受無與倫比的宣傳力度。如廣州亞蔬園藝種苗有限公司在企業(yè)成立10周年之際爭取成為廣東種博會2011年的年度特邀合作伙伴，并同期舉辦企業(yè)自己的十周年晚宴，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參加。這樣，不僅所有人都知道亞蔬已經(jīng)"10歲"了，還通過廣東種博會的宣傳了解到廣州亞蔬是一家有檔次有身份的企業(yè)。 圣尼斯連續(xù)4年作為廣東種博會的全球特邀合作伙伴，占據(jù)著展館的中心位置，業(yè)界認(rèn)為這是其樹立行業(yè)地位和掌握行業(yè)話語權(quán)的舉動。因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有雄厚的市場推廣和調(diào)查力量，樹立在正中位置正是為了讓同行知道圣尼斯的領(lǐng)先地位，并到表種區(qū)認(rèn)真觀看所謂行業(yè)"老大"的品種表現(xiàn)如何。
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"一顆種子要永葆活力，代代繁衍的同時必須不斷改良進(jìn)化；一個展會要永葆活力也該如此，既要傳承特色優(yōu)勢，更要主動創(chuàng)新求變。"作為廣東種業(yè)博覽會初創(chuàng)至今的重要參與者與見證者，談到多年舉辦種業(yè)展會的心得，洪生用生動的比喻強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。 從公開競標(biāo)展會服務(wù)商，到舉辦種子企業(yè)總裁沙龍，2013年第十二屆廣東種博會采取的一系列創(chuàng)新舉措令業(yè)界矚目和期待。廣東種博會將有哪些變與不變？這些變化會給中國種業(yè)發(fā)展帶來什么？帶著這些問題，農(nóng)財寶典記者專訪了廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長洪生。 引入競爭促進(jìn)創(chuàng)新 今年3月，廣東種博會將會展服務(wù)劃分為多個項(xiàng)目面向社會招標(biāo)，經(jīng)評審小組打分，最終確定了三家企業(yè)作為第十二屆廣東種業(yè)博覽會的服務(wù)商。洪生介紹，通過招標(biāo)引入競爭進(jìn)而提高辦會水平的想法早已有之，今年條件趨于成熟，省農(nóng)業(yè)廳也很支持，就啟動了這項(xiàng)工作。 "競標(biāo)過程讓我們非常驚喜。競標(biāo)企業(yè)都提出了豐富多彩的設(shè)想與規(guī)劃，其中不乏優(yōu)秀創(chuàng)意，給組委會帶來很多啟發(fā)。"洪生表示，評審組最看重競標(biāo)企業(yè)是否有成熟的方案，能夠給廣東種博會帶來創(chuàng)新元素，并且有資源、有能力，可以將描繪的藍(lán)圖付諸實(shí)施。最后中標(biāo)的幾家企業(yè)也都達(dá)到了組委會的要求。"有競爭就有動力促使服務(wù)商不斷努力開拓，為廣東種博會注入新能量，提升廣東種博會的服務(wù)水平，最終受益的是中國種子產(chǎn)業(yè)和廣大農(nóng)民。"洪生說，第十二屆廣東種博會的三家服務(wù)商各有所長，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也非常年輕有活力，在競標(biāo)方案中承諾的各項(xiàng)事宜目前正有條不紊地實(shí)施。"相信在他們的通力配合之下，第十二屆廣東種博會無論創(chuàng)意、規(guī)模、檔次，都將百尺竿頭更進(jìn)一步。" 堅持公益保障創(chuàng)新 田間品種展示開創(chuàng)中國種業(yè)展會之先河，舉辦柯木塱種業(yè)論壇引入行業(yè)思想交流新風(fēng)，廣東種博會的每一個創(chuàng)新之舉都基于大膽探索，邁出的步伐卻始終踏實(shí)穩(wěn)健。洪生認(rèn)為，堅持廣東種博會的公益性是這些創(chuàng)新理念得以成功落實(shí)的關(guān)鍵所在。 以地展品種展示為例，要讓種子企業(yè)把寶貴的種質(zhì)資源放心地交出來，主辦方必須要從根本上給大家一個保障，必須有一整套讓行業(yè)可以放心的機(jī)制。數(shù)百家企業(yè)的幾千個品種同時展示，如何協(xié)調(diào)企業(yè)間的關(guān)系安排好位置，如何保證每個品種得到同樣的呵護(hù)，這些也對主辦方提出了很高的要求。洪生認(rèn)為，堅持辦會公益性是解決上述問題的關(guān)鍵所在。廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的承諾是絕對不以任何形式參與種子經(jīng)營，也不允許通過育種研發(fā)來盈利，這就從根本上避免了主辦方和企業(yè)的利益交叉。"這樣的承諾，堅定地表達(dá)了一個清晰的定位，這是一個公益性的平臺。"洪生說，公益性平臺的運(yùn)營得益于廣東省政府和省農(nóng)業(yè)廳的一貫大力支持，如今廣東種博會的地展和館展硬件已較為完備，可以更有底氣長期堅持公益方向，投入更多精力在機(jī)制和內(nèi)容創(chuàng)新上。 放眼世界學(xué)習(xí)創(chuàng)新 全國各地種業(yè)展會蓬勃發(fā)展的同時大家也在思考，如何利用會展為企業(yè)創(chuàng)造更大價值，如何推動中國種業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。洪生介紹，廣東種博會正積極探索融入國際種業(yè)界，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外種業(yè)展會的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。"在學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合中國種業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，會給廣東種博會帶來有益啟發(fā)。" 2012年，廣東種博會設(shè)立參展商會員制，對會員企業(yè)的服務(wù)不再局限于展會舉辦期間的短短數(shù)天，而是全年、全程的推廣和交流服務(wù)，會員活動為企業(yè)帶來更多的價值，也豐富著廣東種博會的內(nèi)涵。 廣東種博會正逐步引入和消化國際性種業(yè)展會的做法。今年，廣東種博會將同期舉辦世界菠菜大會，首度操作世界級種業(yè)會議，還將組織參展企業(yè)與大客戶進(jìn)行"一對一"高端商務(wù)洽談等工作。洪生表示："想法還有很多，目標(biāo)只有一個，即通過創(chuàng)新永葆廣東種博會的活力，為繁榮中國種業(yè)作貢獻(xiàn)，希望得到社會各界的支持。"
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走進(jìn)12月的廣州柯木塱，任誰都會被生命的氣息所感染：玉米捻著胡須，黃瓜帶著花帽；金黃的南瓜三三兩兩悠閑地躺在枯藤間曬太陽，旁邊漲紅了臉的指天椒們擠在枝頭，像極了一班爭搶回答問題的小朋友；番茄家族是這里的大戶人家，各色果實(shí)一串串招搖在棚架間；甘藍(lán)則嚴(yán)肅得多，個個束緊迷彩服在田間列隊(duì)。 是的，也只有地展才有如此繁榮生機(jī)，讓6000余個品種同場競技，讓農(nóng)業(yè)回歸其本真時代。廣東種業(yè)博覽會（以下簡稱廣東種博會）以地展特色聞名于世，這創(chuàng)意是怎么來的？如此浩大的表種工程，又該如何協(xié)調(diào)妥當(dāng)？《農(nóng)財寶典》記者帶你親手觸碰，感受地展強(qiáng)勁躍動的脈搏。 地展創(chuàng)意源于生產(chǎn)實(shí)踐 "那時只有6畝地，種了7大類213個品種，我記得非常清楚。"廖棣強(qiáng)回憶，雖然面積不大，但當(dāng)時的轟動效應(yīng)卻讓所有參與的人記憶深刻。這就是廣東最早品種展示基地，位于廣州市白云區(qū)石井鎮(zhèn)鴉崗村。時值千禧初年，國內(nèi)種子交易會已有不少品牌，起步較晚的廣東從一開始就選擇了一條非常容易出彩，又非常容易出錯的創(chuàng)新道路：辦地展！ "中國農(nóng)民信什么？就信眼見為實(shí)。"廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長洪生認(rèn)為，地展準(zhǔn)確抓住了種業(yè)和農(nóng)業(yè)的核心所在，并因此鑄就了廣東種業(yè)博覽會的品牌。 然而，地展概念的提出雖然是水到渠成，要落地生根卻是十分不易。廣州種子商會會長黃金虹介紹，考慮到廣州冬季氣候溫暖的獨(dú)特優(yōu)勢，也是基于當(dāng)時廣州地區(qū)蔬菜種植水平已有相當(dāng)?shù)母叨龋M委會拍板決定要辦地展。經(jīng)過眾人的推舉和反復(fù)仔細(xì)遴選，最終敲定了遠(yuǎn)近聞名的種菜好手廖棣強(qiáng)和廣東省種子公司高級農(nóng)藝師譚秀文作為當(dāng)時的負(fù)責(zé)人，兩人的共同點(diǎn)就是對廣東各蔬菜品種的生長習(xí)性相當(dāng)熟悉。 首次辦小有規(guī)模的地展，大家都是摸索著前進(jìn)。譚秀文說，面對一大塑料袋二百多個品種，她也一下子犯了難，更何況其中的茄果類已經(jīng)錯過了常規(guī)的播種期。"來不及多想，趕緊組織育苗。"在隨后所有品種的種植過程中，兩位負(fù)責(zé)人都會一一監(jiān)督編號、移栽，隨時處理出現(xiàn)的問題。 首屆地展空前成功 黃金虹認(rèn)為，當(dāng)時國內(nèi)種子展會走的都是房間、展位的模式，盡管有印刷漂亮的宣傳冊，卻沒有具體的真實(shí)的品種可看，"我們應(yīng)改變和創(chuàng)新，不過仍要考慮風(fēng)險，天災(zāi)人禍誰也無法保證，如果種得不好，會議通知已發(fā)出，你讓來會的領(lǐng)導(dǎo)、客商看什么呢？"為了讓表種環(huán)節(jié)不至于"掉鏈子"，譚秀文每個星期都會去基地查看，"主要看長勢，看看還有什么問題需要商量和調(diào)整的，畢竟廖棣強(qiáng)操作經(jīng)驗(yàn)很豐富，但一個人干活是很累的，工作量很大。"譚秀文笑著講了一件趣事，"記得當(dāng)時番茄果實(shí)下的老葉很多，需要打掉，廖棣強(qiáng)找來了幾個工人來搞，結(jié)果我下次來看時發(fā)現(xiàn)番茄果實(shí)下面光光的，就剩一個桿，我當(dāng)時就說到'怎么搞成這個樣子，像個火雞'，他們笑我形容得太準(zhǔn)確了，我解釋說是疏掉，不是全部不要。"近四個月的辛苦終于達(dá)到了藍(lán)圖中的預(yù)期效果，"讓所有品種都展示良好是比較難的，做足了功課仍然有問題存在，像白菜花在11月就成熟了。我們基本是做到早播品種不要太早播，遲播品種不能太遲播，以達(dá)到統(tǒng)一的效果，當(dāng)時我們還把比較好的現(xiàn)場錄成了視頻作為一個補(bǔ)充。"這次田間展示讓來自世界各地的種子客商一下記住了廣州。 2002年，原省良種繁育場更名改制為省農(nóng)業(yè)良種示范推廣中心，廣東種業(yè)博覽會的地展正式固定在柯木塱，并不斷升級擴(kuò)大。 有標(biāo)準(zhǔn)才是現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 2002年，首屆廣東農(nóng)業(yè)良種示范暨廣州種子交易會在柯木塱成功召開，20畝地展種植基地表種了六百多個品種，之后每年表種品種數(shù)量都大幅上升，對地展的要求也越來越高。"怎么滿足這樣巨大的地展需求而不至于亂套？想來想去只有走標(biāo)準(zhǔn)化的路子。"洪生介紹，在柯木塱建設(shè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)既是政府有意扶持廣東種博會發(fā)展，也是"形勢發(fā)展的急切需要".標(biāo)準(zhǔn)化首先是土地的問題。廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站良種推廣科科長羅學(xué)梅介紹，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)時，為了盡可能與國際標(biāo)準(zhǔn)單位接軌，同時又滿足我國農(nóng)民的習(xí)慣，將田塊的大小確定為40m×50m，這樣一塊就是3畝，也是0.2公頃，方便換算。同時，為了保證各田塊土質(zhì)的統(tǒng)一性，對土壤進(jìn)行了改良，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。隨著道路硬化、排灌疏通等工程的完工，良種示范推廣中心逐漸有了今日的標(biāo)準(zhǔn)形象。 土地是重要的基礎(chǔ)，人卻是地展的決定性因素，對工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和理順各崗位之間的關(guān)系定位是地展標(biāo)準(zhǔn)化背后看不見的功夫。"最開始種植工人是從科研院所借調(diào)來的熟練技術(shù)員，拿的是固定工資，下班時間點(diǎn)一到，無論是種苗只種了一半，還是淋水時水龍頭沒有關(guān)就齊齊回家了，讓人哭笑不得。"黃志平介紹，后來通過增加投入和改變報酬機(jī)制，人的問題終于得以解決。"剛開始將種植工人的上班制改為績效制，有些人一下子感到不適應(yīng)，干脆辭職不干了。"親身經(jīng)歷過早期改革的廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站科長黃志平回憶著，將薪酬直接與勞動成果掛鉤，包括種植品種的部分表種費(fèi)、種植后成熟的果實(shí)等等，"但績效制的激勵作用很快顯現(xiàn)出來。以前他們是不需要到市場上買賣蔬菜的，但是改革后勞動效率明顯提高，收入也相應(yīng)提高，一些曾經(jīng)走掉的工人居然回來了，像2006年我們有12對工人，到現(xiàn)在基本穩(wěn)定在16對工人左右。"不僅關(guān)鍵的薪酬機(jī)制發(fā)生了變化，在組織管理上種植工人的工作凝聚力也得到強(qiáng)化。招收夫妻檔，從心理上穩(wěn)定種植隊(duì)伍；建立小組制，根據(jù)田塊布置分配小組，小組長不僅有種植任務(wù)，還負(fù)責(zé)水、肥、藥的分配。"早期資源比較少，會出現(xiàn)爭搶水、肥、藥的現(xiàn)象，小組長的出現(xiàn)協(xié)調(diào)了這種配置。"黃志平講道。 當(dāng)人與人之間的關(guān)系理順之后，人、地、種的關(guān)系自然和諧地在科木塱的土地上變幻并產(chǎn)生美麗的豐收效果。 公益性比技術(shù)更重要 第十一屆廣東種博會展示品種多達(dá)5765個，這么多品種如何安排位置？企業(yè)最為珍視的種子又如何放心交給組委會？ "這些問題看起來幾乎是無解的，但廣東種博會卻實(shí)實(shí)在在做到了，這正是我們堅持公益性主導(dǎo)的效果。"羅學(xué)梅介紹，地展品種的位置安排在技術(shù)上還好辦，同一個田塊避免作物連茬；曾經(jīng)發(fā)生過病害的田塊要進(jìn)行土壤改良；連續(xù)種植不好的作物要進(jìn)行地塊的調(diào)整。企業(yè)間關(guān)系的協(xié)調(diào)上反而更難處理，"對品種種植采用隨機(jī)的辦法來分配工人和地塊，這樣大家都沒話說。" "田間的布局每年都是不同的，除了26個田塊的田號不變。如果一個公司再次參展時送的是和往年一樣的品種，從整個概率來講，種回同一塊地同一個工人的可能性基本上是沒有的。像那些做表種專區(qū)的，雖然是在同一塊地里面，而且可能還是同一個工人，但是品種不在同一個小區(qū)。"羅學(xué)梅在講述種植布局原則時就如同拿著一副撲克牌，各種組合會出現(xiàn)，但是唯獨(dú)沒有重復(fù)的。 2009年，地展引入了專家推介品種評選環(huán)節(jié)，同樣基于公益性原則，組織各領(lǐng)域的專家對品種進(jìn)行公開、透明的評選。"專家們評選出的推薦品種也是大家在田間有目共睹的良種，自然就成為大家追捧和信任的目標(biāo)。"洪生認(rèn)為，所有這些工作要做好，堅持公益性最為重要。 每年種博會專業(yè)展覽后，很多市民會第一時間帶著孩子前來采摘。無論年代如何變化，在地里看到最真實(shí)的東西是最本真的，也是最令世人興奮的。
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廣東種業(yè)博覽會
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每年12月11日-13日
廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心柯木塱示范基地
